新华保险团险产品及销售方法.pptxVIP

团险产品及销售方法 ;;团险的定义;团险风险选择的对象基于团体而不是基于个人 用对团体的选择代替对个人的选择，是团体保险中一个最显著的特点。 团险的费率较低 由于团险采取集体作业的方法，手续简化，经营费用和保单维护费用较个险低，所以团险的费率较低。 团险的操作较灵活 团险在投保手续、保全作业、保险期限等方面都具有较高的灵活性。 政策性较强 团险业务往往同国家的宏观政策、财务税收政策、行业规定等联系紧密。 ;规模控制 最低投保人数 一般为8人， 最低投保比例 一般要求75％（保证规模和非 逆选择前提下，可灵活处理） 最低保额限制 保障类产品适用 （参考具体险种核保规则） 最低保费限制 非保障类产品适用 （参考具体险种核保规则）;被保险人 主被保险人 意外险，16～65周岁（部分延至70周岁） 连带被保险人 成人同主被保险人 未成年人最低年龄6个月 投保形式 提供人名清单（人数较多时提供电子清单） 意外险200人以上的，可以约定以工资表或花名册作为人名清单;团体短期险主要产品;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03