《定性分析预测方法》课件.ppt

精选PPT 精选PPT 第八章 定性分析预测方法 SWOT分析法与波士顿矩阵分析法 专家意见市场预测 对比类推预测方法 判断市场预测方法 理论分析预测法 定性预测概述 也称为判断预测或调研预测。指预测者通过调查研究，了解实际情况，凭自身的经验和理论水平，对经济现象发展前景的性质，发展方向和程度作出分析判断与预测的方法。 一种是研究的结果本身就是定性的结果，没有数量化或数量化水平较低。 一种是建立在严格的定量分析的基础上的定性分析预测 8.1 SWOT分析法与波士顿矩阵分析法 8.1.1 SWOT分析法 是一种企业战略管理分析经常运用的方法，通过对企业内部条件和外部环境的预测与分析，可以明确企业本身的实力与弱点，以及面临的机会和威胁，通过使实力和机会最大并使弱点和威胁最小化的原则，制定相应的发展战略。 内部优势（Strength）、弱点（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threat） SWOT分析方法最早由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的。在此之前，人们只是孤立地分析内部优势、弱点、外部机会、威胁这些变化因素，而SWOT法用系统的思想将这些看似独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这个方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确的研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的对策。（中国民族饮料品牌案例） 8.1.2 波士顿矩阵分析法 波士顿矩阵（ Boston Matrix）是伴随着波士顿咨询公司（BCG）的发展而发展的。长期以来麦肯锡（ McKinsey ）和波士顿等一些知名咨询公司被认为是开创企业战略咨询时代的开创者，而波士顿矩阵被认为是战略规划时代的标志。 波士顿矩阵通过分析市场增长率与市场占有率两个因素，来预测与评估一个企业产品在市场中所处的发展态势，并以此提出投资战略与产品改进措施。 整整一个时代中，企业界的高级经理们通过划分“金牛”、“瘦狗”、“明星”和“问题”业务来制定企业相关的战略规划。 金牛业务，即能为公司带来了大量资金的业务。 明星业务，常常是有利可图的，并且是公司未来的现金牛业务。 问题业务，大多数业务都是从问题业务开始的。公司为了跟上迅速发展的市场并打败竞争者必须增加工厂、设备和人员，因此需要大量资金。 瘦狗业务，亦称衰退类产品。一般来说，它们的利润低，虽然可能损失一些钱，但损失不会很大。瘦狗业务通常要占用管理部门较多的时间，需要进一步收缩，甚至淘汰。 波士顿矩阵分析案例 以华硕的战略转变为例。华硕是世界上最大的主板生产厂商之一，其自有品牌的主板在业内有“硬通货”的美誉。同时，华硕也是 Dell、HP、Sony等国际大厂的重要代工伙伴。2000年底，华硕在中国内地延伸品牌，主推家用电脑。华硕的内部计划是在一年内做到80万台。为此，华硕在内地设立了300家左右的专卖店，并且统一售价。一年后，华硕坦言家用PC出货量不到20万台。用矩阵分析，华硕的家用PC业务份额很小，市场前景也很淡，是一个瘦狗型的业务。华硕按照选择了放弃瘦狗业务，及时把PC业务卖出，退出家用电脑市场，转回主业。 波士顿矩阵分析案例（2） 但是，我们在应用矩阵进行分析的时候，不能仅局限于矩阵的基本分类。仍以瘦狗业务为例，从表面上看，它是处在低销售增长率、低市场占有率象限内的产品群，这类产品利润率低，处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益，按波士顿矩阵图理论，对其的策略是逐步削减，直到退出市场。但是，如果我们能摆脱思维定势的束缚，使用策略得当，进行重新定位，重新寻找适宜的细分市场，“瘦狗业务”也可再创辉煌，而且与开发新产品相比，费用、风险要小得多。实践也证明了削减策略并不是“瘦狗业务”的惟一选择。 波士顿矩阵分析案例（3） “瘦狗业务”再创辉煌的典型案例是“万宝路”香烟的成功。“万宝路”香烟是50年代生产的一种过滤嘴香烟，其焦油和尼古丁含量很低。同市场上其它名牌香烟相比，它被看成是妇女吸的烟，市场业绩一直平平。它的生产者通过市场预测发现70年代妇女市场将呈疲软之势，原因是：年轻的妇女吸烟者将少于年轻的男人；吸烟妇女的平均消费量比男子吸烟要低得多；怀孕妇女遵医嘱要停止吸烟，以后往往也不再吸烟，或更换牌子。有鉴于此，它的生产者决定对其进行重新定位：从原来“女性烟”转为“男性烟”。于是，通过广告创造出一个西部地区（“万宝路”故乡）粗犷牛仔的形象，强化了“万宝路”作为男士享用香烟的市场定位和品牌形象，成为世界上最畅销的香烟。 8.2 专家意见市场预测法 专家意见预测法是向一组专家征询意见，并将专家们的意见加以分析、汇总和判断，对未来经济现象发展变化前景进行预测的方法。 在实践中运用比较广泛的有：德尔菲法和头脑风暴法 8.2.1