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高端客户不一样观点话术 高端客户不一样观点话术 PAGE / NUMPAGES 高端客户不一样观点话术 高端客户的赚钱能力很强，他们很像刁悍的狮子、 老虎， 从不为寒冬做好食品贮备。人类社 会比动物界复杂的多，人们遭受的寒冬多不胜数，技术进步、产品更新、市场变化、政策调 整、天灾人祸、不测事故、利益纷争、感情矛盾等等都可能成为寒冬。遗憾是，很多高端客 户对自己的赚钱能力过于自信， 他们沉醉在财产的光荣中， 不肯意也不想考虑年迈体衰、 丧 失能力等寒冬问题。 人生有四时， 春华秋实、 夏长冬藏是客观规律。 假如不为寒冬做好准备， 人们必定惊慌失措， 最后束手待毙。 高端客户常常专注自己的领域， 在理财方面多半不太擅 长，他们特别需要专业的理财建讲和服务。 开发高端客户的重点在于打通理念， 让他们认识 到保险理财的意义和价值。 针对四类高端客户 不一样的理念 第一类，暴发户型： （讲 “掩人耳目论 ”） 聪慧的兔子都会挖几个洞，某个洞被发现，兔子将从其余洞逃生，进而保住性命。 暴发户钱来的简单、来的剧烈，必定去的也快、也简单。怎么样让钱去的慢点，或保住既得利益？用 “掩人耳目 ”的故事告诉他们必定要为自己留一条活路，用保险打造真实属于自己的、能完整掌控、完整支配的金融别墅。 拜见话术： “马总，为何不在您有钱的时候建筑一座得益终生的金融别墅呢？让您回收本金后还可以终 生养老，并且在百年以后还可以够为家人留一笔巨额遗产。 这对您， 对家人都特别存心义、特别重要！ ” “我来给您演示一下。 ”说完，最好用手提电脑以利益演示表为客户现场演示。 “马总，前天我给一位老板介绍了一幢价值千万的金融别墅。 他今年 40 岁，分三年建筑别墅， 每年投入 555 万，从建筑开始，每 3 年拿回 30 万，连续拿 6 次，共 180 万； 60 岁时拿回全 部本金 1667 万；此后每年领取 12 万养老金，连续终生；在他百年以后，比方 90 岁时，能 给家人起码留下 230 万现金和 1580 万额外盈利（中等） ，并且是免税的！ ”（边说边点出对 应的数据，让曲线闪耀，吸引客户的眼球。 ） “您感觉这个规划怎么样？ ”做相应的促成。 第二类，私企老板： （讲 “财产分别论 ”） 多半私企老板都把公司财产与个人财产混作一谈。 家里没钱从公司拿， 公司没钱则从家里拿 或找人借。 一旦他们发生风险， 给家人留下巨额债务。一旦公司遭受经营窘境，则给家庭生 活带来压力。 对他们来说， 把公司财产与个人财产分别是重要的理财问题。 他们可借助购置 保险的方式， 把收益渐渐转变成个人财产。 比方分三年， 每年投保 100 万或 500 万保额的福 禄金尊，进而积累大批的个人财产。 第三类，国企老板： （讲 “后院平稳论 ”） 这种老板的账面薪资其实不很高， 但权益很大、 灰色收入许多、 可利用的资本丰富， 只需条件 或政策同意， 完整能够投保大批福禄金尊。 他们的职业特色是在位时间有限， 没法像私企老 板那样长久从事家族家产。 不论他们干的多好， 都有隐忧 —— 解决退位以及退休后的生活保 证问题。所以，我们要抓住他们的心理展开销售。 话术： “王总，您管理有方，公司经营的很好，但您做的再好也是替人打工，怎样让自己的后半生 过上高质量的生活，这才是我们要解决的实质问题。 ” “我的建议，必定要选择安全的、完整能够掌控的理财工具，让财产获取有保证的管理。 ” 用利益图表举例演示说明，选择与对方的年纪靠近（大一两岁）的例子说明。举例时用 100 万保额，保证终生养老金达到每年 6 万。 总结说明： “这种理财方式不只不会赔本，并且很有人情味。三年投入期事后，就能够平生 收获了。不像在公司工作，干的再好，退下来就没戏了。 ” 促成话术： “我特别需要提示您的是， 在 60 岁能够领回本金的时候最好不要所有拿出来， 继 续放在金尊账户中，一来能够复利积累，扩大利益，二来能够终生管控财产，谁也拿不走。 当领导的在退休时才真实领会到人情的冷淡。 您只有紧紧控制住财产， 才能保住尊严。 假如 全都取走，失掉了财产控制权，就会失掉全部。所以控制财产是硬道理！ ” 第四类、年轻富豪或富二代： （讲 “守江山论及厚德载物论 ”） 辛苦打下的江山怎样守住？品德不够怎样承载巨额财产？是受累财产仍是驾御财产？ 我们的建议是： 用安全靠谱的理财工具控制住财产， 当认为机遇成熟时再将财产交给下一代。 这样理财， 进可完整控制财产， 退可视下一代的状况随时转交财产， 还免除了财产公证费和 赠予税或遗产税。 选择领取最早的福禄金尊并演示。 促成话术： “我用 100 万保额举例，您想守住多少的江山由您自己决定！ ” 假如客户必定 要我们给个建议，则建议客