青岛高档住宅项目营销思路.pptxVIP

青岛高档住宅项目营销思路会计学市场现状市场供需——2014年3月份全市商品住宅市场供销双双上涨，新增环比上涨139.6%至69.44万㎡，成交环比上涨16.1%至58.84万㎡，价格回落至8317元/㎡，环比下降3.1%。2012年2013年2014年2011年2014年3月份全市商品住宅市场新增供应量增至6321套，约69.44万㎡，面积环比上涨139.6%；销量5795套，约58.84万㎡，销量面积环比上涨16.1%，与去年同期相比下降54.2%；成交均价8317元/㎡，环比下降3.1%；2014年3月份李沧区和胶州市新增供应量较大，李沧区新增18.06万㎡，排行全市首位；胶州市新增17.27万㎡，位列次席。成交方面，胶州市以9.69万㎡的成交量领先其他区市，占比全市的16.5%。市场现状存量去化——2014年3月份全市商品住宅供过于求，存量回升，现有存量去化周期为16个月。分区域看，市南区去化压力最大，李沧区、四方区、城阳区压力最小。2014年3月份，商品住宅表现供过于求，截止到月底全市可售存量与上月相比回升，共计122907套，约1433.41万㎡，面积环比上涨0.6%。2014年3月份全市去化周期约需16个月，其中市南区去化压力最大，30个月；莱西市位列第二位。李沧区、四方区、城阳区去化压力相对较小。市场现状面积段——2014年3月份80-90及90-110平为全市商品住宅热销面积区间，占比分别是30.7%和29.8%。面积段60以下60-7070-8080-9090-110110-130130-150150-170170-200200-250250-300300以上新增量(套)212547515852361829548142267949100销售量(套)2441524101727177875341411488572830可售存量(套)45513786787626113333871804413375435832622878234629312014年3月份，80-90平及90-110平面积区间为全市商品住宅成交热点，其中90-110平户型热销1778套，约17.16万㎡，占比总量的30.7%； 80-90平面积区间热销1727套，约14.91万平方米，占比总量的29.8%。市场现状单价段、总价段——2014年3月份4000-8000元/平单价区间以及50-60万以内的总价区间房源为全市商品住宅成交热点。 套2014年3月份，4000-8000元/平价格区间为全市商品住宅成交热点，共计销售3399套，约33.25万平米，套数约占比全市的58.7%；从项目总价来看，50-60万元总价范围内房源为全市成交热点，共计销售854套，约7.69万平方米，套数占比全市约14.7%。市场现状建筑类型——2014年3月份全市商品住宅高层物业最为热销，多层次之，别墅和超高层两种高端物业销量相对较少。产品类别独栋别墅双拼别墅联排别墅叠拼别墅多层小高层中高层高层超高层销售量(套)126444317127091381186325新增量(套)1400770209094979222730可售存量(套)1638543256914473954516082217163780115662014年3月份，全市商品住宅分建筑类型看，高层物业为成交热点，共计销售1863套，约18.03万平方米，套数占比32.1%；多层位列第二，网签销量1712套，约16.75万平，套数占比29.5%；别墅和超高层两种高端物业销量相对较少，套数占比不足3%。市场现状高新区——2012年以来,高新区市场表现较好，随着世茂、雨润、招商等开发商进驻，市场供应逐步增加，价格波动较小，2013年起，受市场大环境影响，高新区商品房库存量增长迅速，目前动态存销比达25，片区销售压力增加。市场现状市场供需：2014年3月份全市商品住宅市场供销双双上涨，价格回落有所，环比下降3.1%。存量去化：2014年3月份全市商品住宅供过于求，存量回升，现有存量去化周期为16个月。分区域看，市南区去化压力最大，李沧区、四方区、城阳区、高新区压力最小。分维度统计：2014年3月份80-90及90-110平为全市商品住宅热销面积区间；4000-8000元/平单价区间以及50-60万以内的总价区间房源为全市商品住宅成交热点。高层物业最为热销，多层次之，别墅和超高层两种高端物业销量相对较少。现状解析问题梳理策略方向报告体系 市场现状项目现状项目现状高新区作为三城联动核心，定位科技、生态、人文新城。红岛高新区的区域定位：青岛未来新CBD项目所在区位将是未来青岛新城市核心区，引领高新区国际新生活主场！定位高新，前景可期；契合项目，立足片区项目现状项目位于高新区未来CBD中心，容积率1.8，中等规模，多业态，低密度中高端社