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体育彩票店营销策划方案 三个步骤 “触目惊心” “印象深刻” “回头客” （心理学角度分析） 1. “触目惊心” “触目惊心” ，就是让人路过你的店，就想进去看看。 （昨天我去了我们那比较繁华的一条街， 街两边有三家买彩票的， 体 彩、福彩、体彩。但是我毫不犹豫的走进第三家，因为他的门口足够 触目惊心。 店主用了个大概一米长宽的黑板， 在黑板上贴满了别人中 了奖的刮刮乐，更重要的是，他将每张中奖的刮刮乐的金额写在 N 次贴上， 贴在中奖彩票上面， 所以路过第一眼看到的就是它的中奖金 额，可谓触目惊心。 ） 这个方法在心理上给了路过的人一个暗示， 会让他们觉得你的彩 票点比较容易中奖，进店买彩票的几率也会增加了，所以，这个方法 建议店主尝试一下。记得 N 次贴上写的“中 X 元”字体一定要大， 本身 N 次贴的颜色就很亮很显眼，再加上黑色大字体，通常就会达 到“触目惊心”的效果。店的周围有网吧、超市、小餐馆，人流量不 错，所以看到的人也会很多，所以在这个范围内，你较之其他店，更 具有吸引人的优势。 2“印象深刻” 扩大人群范围， 让人印象深刻， 对你的店流连忘 贴出中奖彩票其实不算真正亮点，想要进一步扩大销售人群， 就要有特色，并且这种特色要对口，甚至起到一传十十传百的效果。 那么，在一定的人群基础上，怎么进一步扩大销售范围，怎样让人记 住你的店，怎样抓住彩迷的心理呢？ 介绍一个方法。建议店主买一个貔貅放在店内。在外可高调打 出标语，像是“进店请先摸貔貅，沾了好运，就能中奖。 ”貔貅，它 有嘴无肛门，能吞万物而从不泻，可招财聚宝，只进不出，神通 特异。可以说，来买彩票的人， 99%都是想要中奖的，但是谁都 没有把握，所以大家都把中奖归结于“运气” 。运气是个虚物，看 不到，摸不着，而摸貔貅增加运气则把这个虚物实体化，人们对 貔貅会有个依赖化，摸貔貅给人的心理暗示是，摸了貔貅，我的 运气就会好了，这样就更容易中奖了。对于中奖方面，人们的普 遍心里是 “宁可信其有不可信其无。 ” 所以不用担心人们不信貔貅 之类的话，并且，一个人，他摸了貔貅，无论中没中奖，他已经 对你的店，你的貔貅产生信任依赖感，此话怎讲呢？就比如说， 一个人在你家买了彩票，过了一天，他又想买了，相比于同样的 体彩店，他再次选择你的几率非常大，因为，如果他选了别家， 他会有个这样的担心，这家没有貔貅，运气肯定就降了，还不如 到上次那家，再摸摸貔貅，加点运气。对于喜欢研究数字的资深 彩迷，他们对自己有一定的信心，而摸貔貅会增加他们的自信， 所以，貔貅对他们也是适用的。所以说，貔貅的出现，会给人心 理上的引导，无意间第一反应会选择你的店，并且正是有这么个 噱头，会给你带来一系列回头客。 说到现在，他最重要的功能还没说到。就是能进一步扩大 知晓人群，从而扩大潜在购买者，吸引更多人流。 “摸貔貅”这个 方法应该在全国找不到第二家，并且它抓住了人们对中奖的渴望 心理，并且这个方法比较有趣，一旦对味，人们对它表现出的兴 趣是极其大的，茶余饭后，不用你宣传，人们聊天的话题中少不 了你的貔貅。 所谓 “一传十， 十传百” ， 这个广告效应是非常好了， 人们可能在家、上班、聊天的过程中讨论你的貔貅，所以，你的 顾客人群将会进一步扩大，到时肯定会有人慕名而来，就算不为 买彩票， 也为一睹貔貅风采， 一旦他摸了貔貅， 接下来会干什么？ 当然是试试运气了，怎么试？买彩票。好的，你，又成功了。 人们还有个怪现象，喜欢炫耀成功的事，不愿提及失败。所 以说，一旦有人在你家买彩票中奖，他会把功归结于你的貔貅， 心里会得到暗示，正是你的貔貅，让他中奖了，然后消息又会一 传十十传百的散播，这次的效果是：你家有貔貅，摸了能沾好运， 并且，这确实是真的。从而进一步引导人们说，到你家买彩票， 更能中奖。而摸了貔貅没有中奖的，一般不会到处宣扬的，最多 会在店里抱怨一下，那时，店主只要稍稍安慰一下即可。 （貔貅建议买那种看似是石头做的那种，因为那种比较便 宜，并且个头大，记得以前我买的时候， 10 块钱买了个跟抽纸盒 大小的貔貅，你要再买大一点应该不会超过 100 ，玉石的貔貅就 不用了，因为那种价格高，放在店里给人摸也不安全。 ） 3 回头客 回归细节，细节决定成败 上面两点保证的是大范围的顾客，一段时间内的人流。而怎样抓 住更多回头客还得回归于细节，细节决定成败。我本身是个刮刮 乐的爱好者，所以进的彩票点比较多，众多对比中，我比较欣赏 一家店的细节，那家店在两边设置了桌椅，桌上准备了之笔，还 有开啤酒瓶用的那个拌子，拌子用线扣着固定在桌上，是给人刮 刮乐用的，刮多的人知道事先自己要准备硬币或者钥匙之类的来 刮，而那家店的做法给人感觉很贴心。如果没有进过那家店，其 实，我在哪刮都是一个感觉，可是