车铺助代车铺标准作业PPT文档资料.ppt

天津顶益车铺标准作业流程 （0922精进版）;目的：;大经济环境与市场机遇; ;目 录;;第一部分 车铺作业关键之二;车铺效益提升;第二部分 车铺规划; 乡镇开发顺序;实例：确定车铺目标乡镇-选择18个镇中的16个; 日/周 固定拜访线路设定;正确的拜访线路; 镇中心;实例：车铺模式（固定拜访阶段）; 第一选择 镇MA/大二阶应定位为每日车铺货物出清的调节功能的 “蓄水池”，即：进入一个新镇 第一天首先做镇全面普查，但镇二 阶/MA只登记地址暂不下货，镇的CA/CB直接车铺下货；然后下村车 铺，若将近傍晚车铺货没完，将货拉回镇MA/大二阶卸货（以确保整 车卸完）。第二天起车铺同一个镇不需再普查而直接先下村车铺1.5 阶后将未车铺完的货拉回到镇二阶/MA （以确保整车货卸完） 第二选择 若村太多同一镇的固定服务天数长，该镇二阶无法满 足 ‘蓄水池’，则卸货到临近开发顺位较后的镇 ;;3、实例： ‘蓄水池’功能的运用（第二选择）;车铺福品箱数占比最低不能低于60%，各域规划必售品项如下 当日总结销售产品务必统计到口味。若制定的策略产品或口味在当地销售有落差， 企划、营业应及时修正，否则不得随意变更。 因为镇二阶及MA都是每天下村车铺后剩余产品才能挑选，必然需求品项不足，但隔 日亦不急补送货，仍维持原规则先村后镇的线路（发挥其‘蓄水池’功能）待最后一天 要离开此镇时，再全数补送完。 镇上的店非车铺推广的SKU采取订单方式，最后一天转单由经销商的综合车配送 但有时间差没办法配送时，最后一天可用车铺的车辆送（不得列入车补及奖金计算）。 积极推进每店全口味销售（15个SKU） ;正确的车铺 价格;补充说明：产品力/广告的话术;附：车铺产品各阶价格与力度（新）;每个镇启动车铺后2个月内，每新开户奖励0.2元;A、有固定的车铺人员服务（专人） B、专车 C、有效益的客户已完成客户档案录,并被完全纳入周期性的车铺拜访服务路线之中（专线专时） D、以上A、B、C三项都完成且有效益村都定线定时服务的镇即为车铺到位的镇 只作为蓄水池功能拜访镇二阶的乡镇不能列为车铺到位的乡镇;第三部分业务基本拜访七步骤;拜访前的计划与准备; 寒暄与问候（提高成交率的关键); 建议订货和销售（提高单店进货量及口味的关键）; 做产品陈列（提高下次进货的重要关键一）; 广宣物使用（增加下次进货量的重要关键二）; 整理货架的时机（提高拜访店数的关键）;附表一：乡镇地略图;第四部分 其他注意事项;请车助放到CRC卡夹里的资料;第五部分 车铺效益分析之一;第六部分 车铺效益分析之二;不入虎穴，焉得虎子;还等嘛！就是你 车铺了没有！买车了吗;学习 创新 超越