济南大学成人教育《国际市场营销(071310)》期末考试复习题及参考答案.pdf

一、 多项选择题 1.组织市场里的采购中心通常有哪五种角色或人员构成？（） A、总经理 B、使用者 C、影响者 D、决策者 E、购买者 F、信息控制者 G、财务 答案： B C D E F 2. 7Qs包含的问题有（ ） A、谁去买？ B、买什么？ C、我为什么要注意到你？ D、这是什么？ E、与我何干？ F、我为什么相信你？ G、值得吗？ H、为什么从你这里买？ I、为什么现在就要买？