促销策划 第四章 针对中间商和销售人员常见的促销方法.pptVIP

词语：销售 拼音：xiāoshòu 解释：卖出(货物)。清黄钧宰《金壶浪墨·纲盐改票》：“船抵汉口，排列水次，次第销售。”茅盾《林家铺子》五：“销售的大宗，果然是‘一元货’。”喻出脱。老舍《二马》第三段：“肚子有点空，可是胸口堵得慌，嗓子里不住的要呕，一嘴黏涎子简直没有地方销售。” 词语：维持 拼音：wéichí 解释：维系；保持。《史记·三王世家》：“齐王之国，左右维持以礼义，不幸中年早夭。”晋干宝《＜晋纪＞总论》：“是以昔之有天下者所以长久也，夫岂无僻主，赖道德典刑以维持之也。”宋王安石《上时政疏》：“盖夫天下至大器也，非大明法度，不足以维持。”巴金《家》二二：“城内治安暂时由新委任的城防司令负责维持。”维护；帮助。宋苏洵《几策·审势》：“冗兵骄狂，负力幸赏，而维持姑息之恩不敢节也。”《红楼梦》第四回：“那时王夫人已知薛蟠官司一事，亏贾雨村维持了结，才放了心。”《二十年目睹之怪现状》第四二回：“路见不平，拔刀相助，本来是抑强扶弱，互相维持之意。”梁斌《红旗谱》二二：“这人和我是金兰之交，能维持的，一定维持。”主持；保持。《西游记》第三回：“﹝猴王﹞将那安营下寨、赏罚诸事，都付与四健将维持。”清刘大櫆《谢氏妹六十寿序》：“吾妹维持门户，抚其孤才六岁，恐惧忧伤，备尝艰苦。”鲁迅《书信集·致曹靖华》：“生活在目前很可维持，明年自然料不定，但我想总还可过得去。”杨沫《青春之歌》第二部第一章：“﹝江华﹞和家里闹翻了，没法再求学，只好找事情维持生活。” 词语：避免 拼音：bìmiǎn 解释：设法不使某种情形发生；防止。唐司空图《泽州灵泉院记》：“殊不知覉鞅之劳，或能避免，而方寸之内，不形不声，牙孽互萌，诧其力者愈莫能争。”《宋史·食货志下四》：“虑令之不行也，严避免之禁，申沮坏之制。”巴金《家》六：“他极力避免跟她们冲突，他在可能的范围内极力敷衍她们。”犹言辞让职位。宋苏轼《赐宰相吕公著辞免不拜恩命许批答》：“君之视臣，譬之於足，方责其大，不强为难，而卿深执谦恭，力求避免，深惟孔子事君尽礼之义，曲从其请，以儆惰媮。”宋司马光《辞修起居注第三状》：“乡者承上庠之乏，充文馆之员，补奉常之属，给太史之役，未尝敢以片言避免烦凂朝廷。” 词语：挤占 拼音：jǐ zhàn 解释：谓挤去原来的用途而占作他用。《光明日报》1989.1.21：“近几年我国部分省市挪用、挤占排污费的现象仍很严重。” 词语：适合 拼音：shìhé 解释：犹符合。《鬼谷子·忤合》：“凡趋合倍反，计有适合。”《元史·刘正传》：“正察其冤，遍閲吏牘，得至元五年李介甫关领课银文契七纸，适合其数。”王西彦《古屋》第一部二：“我的论调不适合你的脾胃。”犹言偶然相合。清王筠《菉友肊说》：“‘郭冠军家’四字皆见母，故元谦以双声赞美之也，乃婢语本适然，初不知双声为何事。”犹适宜。柳青《铜墙铁壁》第一章：“他神色不动，镇静地叫民工们不要慌乱，一边察看左近有没有适合大家隐蔽的地场。” 词语：取得 拼音：qǔdé 解释：召唤到。《景德传灯录·菩提达磨》：“师谓王曰：‘知取得宗胜否？’王曰：‘未知。’”得到。鲁迅《且介亭杂文·拿来主义》：“尼采就自诩过他是太阳，光热无穷，只是给与，不想取得。”沈从文《＜散文选＞题记》：“用锲而不舍的精神，长远从试探中取得经验，才有可能慢慢得到应有的进展。” 词语：价格 拼音：jiàgé 解释：商品价值的货币表现。茅盾《林家铺子》三：“林先生便咬一下嘴唇，决定明天无论如何要把货码提高，要把次等货标上头等货的价格。”夏衍《广州最后之日》：“终于以平时十倍的价格，雇定了一艘。” 词语：达标 拼音：dá biāo 解释：达到规定的标准。《北京日报》1981.6.4：“这些单位的同志，与其在那里发牢骚，倒不如扎扎实实地治理污染，节约用水，争取早日达标。”特指达到国家体育锻炼标准。《中国青年报》1983.12.31：“八千万学生达标。” 词语：产品 拼音：chǎnpǐn 解释：生产出来的物品。赵树理《实干家潘永福》：“潘永福同志允许他们也在工地附近开垦小块土地，利用工地水肥来种植，产品归他自己。”柯灵《香雪海·创作学习笔记》：“工业产品要求一律，要求固定的规格。”塞风等《工业经济管理概论》第五章第一节：“工业产品质量水平的高低，是衡量一个国家技术和经济发展水平的标志。” 词语：价格 拼音：jiàgé 解释：商品价值的货币表现。茅盾《林家铺子》三：“林先生便咬一下嘴唇，决定明天无论如何要把货码提高，要把次等货标上头等货的价格。”夏衍《广州最后之日》：“终于以平时十倍的价格，雇定了一艘。” 第二节 针对(zhēnduì)中间商的促销方法 三、销售奖励： （一）常见的促销形式 1.年度销售奖励：企业在年初设定销售目标，中间商如果完成目标则给予一定的奖励，如果超