- 1、本文档共1页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
针对故交的保险转介绍话术
针对故交的保险转介绍话术 步骤一:称赞推荐者并取得认同。“老同学,今天真的是太开心了,工作了这么多年,你还是那么洒脱,对所有的一切都应对自如。也非常感谢你对我工作的理解与支持,我真心希望我们俩将来都有更好的发展。” 步骤二:要求协助。“老同学,我想请你帮个忙,正如你所理解的,我的工作就是要认识更多的人,为更多的人提供专业的服务。你在你的生活圈子里也很有影响力,能介绍我和他们认识吗?”(聆听推荐者的反应) 步骤三:协助推荐者列出名单。“你看,在你的同事当中,你和谁的关系不错?”(聆听推荐者的反应) (请推荐者介绍时,可能他一时之间不一定想到人选,可利用几个方向,给予他提示)如:“谁最近生孩子了?”、“谁最升官或想换工作?”、“最近有谁结婚了?”(聆听推荐者的反应) 步骤四:要求被推荐者的基本资料。“老同学,真的很不错,你一下子就给我列出了这些名单。为了我在见他们时不至于太陌生,能不能和我谈谈他们的情况。比如说,他们的年龄、联系方式、家庭状况、兴趣爱好等”(询问的内容最好包括职业、职务、住址、电话、年龄、小孩、配偶、何时拜访比较方便等。) 步骤五:谢谢推荐者并请求直接推荐。“对你所做的这些,我真的非常感激,我真的希望能和他们成为朋友。希望我跟他们联络时,你能先跟他们打个招呼,或者直接引荐一下,约他们一起喝茶或者……。” 步骤六:承诺向他告知结果。“你放心,我和他们认识后,决不会给他们带来麻烦,买不买保险完全由他们自己决定。我会非常珍惜和你及他们之间的友谊的,随时向你汇报进展状况。”
您可能关注的文档
- 美容师接听电话标准礼仪及接听话术.docx
- 物业客户服务规范用语及电话接听技巧.docx
- 足浴技师与顾客沟通切入话术.docx
- 餐厅外卖及订餐最全话术大全及流程.docx
- 电话销售保险技巧和话术.docx
- 汽车保险续保营销技巧话术.docx
- 绝对成交的保险销售话术 保险营销话术大全.docx
- 重大疾病保险七大销售话术.docx
- 经典的人寿保险销售技巧和话术.docx
- 车险推销话术 车险推销话术开场白.docx
- 2024-2030年峰值流量计行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年己酸羟孕酮注射液行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年手机行业市场发展分析及发展趋势前景预测报告.docx
- 2024-2030年抗菌包装行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年摄影器材市场发展现状分析及行业投资战略研究报告.docx
- 2024-2030年实木床架行业市场发展分析及发展趋势前景预测报告.docx
- 2024-2030年头发结合倍增器行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年小型水力发电行业市场现状供需分析及重点企业投资评估规划分析研究报告.docx
- 2024-2030年工业机器人行业市场深度分析及竞争格局与投资价值研究报告.docx
- 2024-2030年小微金融行业市场发展分析及投资前景研究报告.docx
文档评论(0)