浴霸市场考察汇报材料.docxVIP

PAGE 1 PAGE 1 浴霸市场考察汇报材料 经过集团董事会谨慎、严谨的研究，最终在5月份打算正式定下浴霸项目作为公司产品结构的补充，我也于6月15日开头了X省、X省、X省、X省四个具目前浴霸市场代表性的市场考察工作。在短暂的几十天的时间里我观看、我询问、我思考，我看了许多、听了许多、想了许多，虽然我不曾以公司的名义与我所所访问、接触的经销商朋友、消费者探讨了解。而在写这份报告的时候，我想的只是尽可能地将市场上所见所闻客观、真实的描述出来，期望它真能对浴霸的前期筹备工作、市场策略的制订、营销工作的开展埋下理性的、期望的种子。  从总体上看，整个浴霸产品前景可谓光明无限，科技创新不断，市场容量和增长率都非常迷人，属于新兴行业之列。通过对4个中心城市的走访，我发觉，无论从销售区域还是知名度来说，奥普浴霸仍是浴霸行业全国最具影响力的企业。但随着宝兰、民族、楚楚等厂商的崛起，从品种、价格、质量、销售渠道等方面向奥普发起了强劲的冲击，并获得了一定的成功，这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显。究其原因，是奥普自身在产品价格和分销网络上的问题造成的。几乎全部的经销商都对奥普的产品价格表示了不满，从实地考察的状况看，奥普浴霸的质量（无论是产品表面质量还是服务质量）都明显优胜于其它竞争品牌，但的确显示奥普产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势。