中原地产舟山三林峰景湾项目营销执行方案.pptxVIP

三林『峰景湾』 08年度营销执行方案;PART-1 目标客群研究 PART-2 项目二期解读 PART-3 整体营销战略;PART-1 　目标客群研究;『目标客群细分』;√;可以看出，来自宁波或者上海的乐假人士，文化修养较高，长期待在城市，习惯了成熟而繁华的生活状态，对偶尔闲适的返璞归真非常有兴趣，喜欢暂别城市的清净舒适的短期度假。 而对于岱山本地人而言，对海景不感冒，并有较大抗性，不属二期高层产品的主要客源。;人们在紧张而繁忙的快节奏生活中，深受诸多压力，颇感身心疲惫。越来越多的人们??望冲破压力，还自己一份健康的人生。最佳选择就是走出阁楼，回归自然，带上家人，邀上好友到郊外去，到海边聆听海浪的欢腾，享受椰风轻抚…… 让自己松弛身心告别繁华的都市，歇息往日的忙碌，滤掉心中的烦恼，缓解紧张的情绪，在随意间尽享自然之美，在自然中体会人伦亲情，享受生活。;PART-2　项目二期解读;;海景资源丰富，规划中的广场是未来岛屿休闲生活重要部分。对面码头渔船泊岸，对向往海岸的人来说也是一道特别的风景。;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:11:5401:11:5401:115/28/2021 1:11:54 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:11:5401:11May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:11:5401:11:5401:11Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:11:5401:11:54May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:11:54 上午01:11:545月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:11 上午5月-2101:11May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:11:5401:11:5428 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:11:54 上午1:11 上午01:11:545月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:11:5401:11:5401:115/28/2021 1:11:54 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:11:5401:11May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:11:5401:11:5401:11Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:11:5401:11:54May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:11:54 上午01:11:545月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:11 上午5月-2101:11May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:11:5401:11:5428 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:11:54 上午1:11 上午01:11:545月-21;本案营销策略所考虑的问题：有什么理由能支撑起二期 价值的提升，以致于高达5000/平左右的销售价格？;所以，中原认为：峰景湾二期产品比较单薄，在销售上存在一定程度上的抗性，如果还是按照常规的营销方式，则很难突破弱势的局面。 因此，必须寻求一种常规的、特殊的营销方式，方能实现销售的旺势。;2021/5/28;;——如何解决项目的抗性，寻求销售突破？ ——如何深入挖掘卖点，增加产品的附加值？ ——如何抓住目标客户的心理，引发好感？;『解决之道』;『解决之道一』;配合项目整体规划，五星级酒店、高尔夫球场等物业的引进将提升项目档次;『解决之道二』;我们要为客户圆梦！;;客户只有认同岱山的好，感受岱山的妙，才能对岱山产生 向往，进而才能直接对“峰景湾”产生好感！;;因此，本案的项目属性定位呼之欲出：;五星：突出五星级档次，为项目营造高档氛围 休假岛：明确项目是为享乐一派量身定做，酝酿闲适风情 一线海景：沙滩，浪花，不是对电视节目的憧憬，也不是远远的眺　 　　　　　　望却无法感触的遗憾，是真真切切感受海;我们要找的不是消费者，而是岛主！;奇幻岛主之梦 营造的是一个奇幻的独立岛居生活，既能畅游岱山岛丰富的自然风景、尽情享受沙滩嬉戏，又能阅尽岱山独有的历史人文典故，最重要的是，你已然成为了一位逍遥岛主，拥有整个岛屿以及岛屿旁边的无尽风景！;2