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产品销售情况预测调查分析案例 调查分析案例【案例一】产品销售状况预报某企业在指定年度营销方案时，营销副总经理召集销售部和市场部经理对产品销售状况进展了预报。依据该企业以往内部管理状况，营销副总经理个人的推断对营销方案确实定有主导作用，且营销副总经理认为销售经理比市场部经理的推断更精确，他们的看法权重分别是50%、30%、20%。下表说明他们对市场销售推断的状况。单位：百万元请依据以上状况进展单项选择推断。1、营销副总经理预报年度市场销售可以到达〔〕百万元。A、167B、156C、171D、1492、综合营销副总经理、销售经理和市场部经理的推断，预报该企业年度市场销售可以到达〔〕百万元。A、167.7B、165.4C、170.9D、172.8请依据以上选择推断进展答复以下问题。3、这种预报方法属于那种类型？通过比拟影响条件和因素，评价这种预报方法的有效性。【案例二】录象机生产制式的分析20世纪70年月，世界上流行来年各种不同的录象带制式：〔1〕BETA制式〔或叫“小二分之一〞〕；〔2〕VHS制式〔也叫“大二分之一〞〕。索尼公司生产的BETAMAX，在技术专家的评价里比“大二分之一〞先进得多。但是后者的生产商是老牌产业巨头松下电气。在录象带的市场竞争开头之前，松下已经比索尼占有大得多的家电市场并且与其他国家的进口商和电视机生产商建立了比索尼公司亲密得多的伙伴关系。凭借了市场份额的优势，松下在十年内彻底击败了对手索尼公司的优势技术，今日我们已经看不到“小二分之一寸〞的录象带了。依据以上状况答复以下问题。1、20世纪70年月，录象机生产商和录象生产商各面临的主要风险是什么？2、BETA制式和VHS制式技术的实际结果而言可以得出什么根本推断？3、索尼公司和松下公司的技术竞争过程对于应对市场风险有什么启示？【案例三】雅芳公司的市场调查分析在过去的近100年间，美国雅芳公司〔AVON〕一门心思关注沿着雅芳小姐几何级数式的增长.雅芳小姐的工作就是将自己的家或办公司布置成雅芳公司各种产品的陈设室,产品包括美容保健产品、妇女衣物的搭配物、小饰物以及甜食等等。每两周每位雅芳小姐都会得到一份新的统一的美国市场名目清单用以向顾客展现。产品生产支配根据这些名目清单进展，以保持最低存货程度。雅芳小姐每两周收到一次货款，公司的流淌资金周转不会受赊帐之类的付帐方式的影响。公司业务量的成长取决于雅芳小姐人数的增加。到1979年，雅芳小姐的人数创记录地到达401000，掩盖了全美8000万家庭的一半。但在这一年，这种几何级数的增长速度开头趋缓。这一年雅芳那个小姐人数的增加只到达方案的三分之一。虽然公司加倍努力，营业额有所增加，但利润下降了。到1983年，雅芳哪个公司的股票价格下跌了三分之二。1983年新上任的管理层发觉，无法增加雅芳小姐的数量只不过是公司存在的很多深层问题的病症之一，这些深层问题包括：公司不理解最终用户，同时也不能留意到以下几种环境改变：独立购置形式的改变、家庭妇女参与工作、城市犯罪率上升、家庭规模变小、竞争加剧、出现新的销售方式等等。公司的统一价格、统一名目无法满足不同细分市场的需要。市场正不断地根据地区、种族与生活方式的不同而不断细分化。结果，当夏季热销季节过去之后，雅芳公司就脱离阳光地带的市场达大半年之久。另外，消费者认为雅芳产品的质量和包装都低于平均程度。由于公司付给雅芳小姐的酬劳低于玫琳?凯和安利这样的同类公司，从而使少数雅芳小姐跳槽，由于20%的雅芳小姐完成了公司一半业务，而跳槽的雅芳小姐多属于这20%，因此留下的雅芳小姐的业务力量相对较差。最终，战略之间的冲突及混乱使公司的战略失去了动力。比方，为了雅芳小姐的利益，那些负责产品名目的销售管理人员降低了产品价格，这样每件产品的利润目的无法实现。再如，公司还弄不清主要竞争对手是像安利这样的直销商，还是像露华浓与劳德这样的化装品专业厂商。请依据以上材料状况答复以下问题。雅芳公司实行的是何种销售方式？这种销售方式有什么特点？从组织内部看,雅芳公司销售方式的效率受哪些因素的影响?并简要分析说明主要影响因素。依据材料所述，在雅芳公司管理层发觉的问题中，“战略之间的冲突及混乱〞从总体上看是什么涵义？【案例四】中粮集团的市场调查预报虽然中粮集团已经入选“《财宝》世界500强〞8年，业务横跨农产品、食品、酒店、地产等领域，但其旗下众多优秀品牌〔如“长城〞葡萄酒、“福临门〞食用油、“金帝〞巧克力、“可口可乐〞系列饮料、凯莱酒店、凯莱物业、鹏利地产、中粮面粉、“COFCO〞牌啤酒麦芽、中粮美特印铁制罐、华鹏瓶盖等〕的知名度远高于“中粮〞本身始终是个心病。20世纪50年月起，中粮作为中国葡萄酒的进出口商在中国并不熟识的这个领域里左冲