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广州 电装 有限 公 司
访谈 摘要
访谈企业：广州电装有限公司
时间： 2003 年 12 月 10 日星期三；
访谈人：林海峰、王明旭、徐建华、徐勇；
一、
背景介绍：
广州电装有限公司成立于
2003 年 6 月 1 日，由电装（中国）投资有限公司（
52％）
与广州汽车集团零部件有限公司（
48％）合资组建而成。
1、 产品：
公司 2003 年 5 月成立，主要生产冷凝器，
2004 年 6 月－ 7 月将投产冷暖一体
化总成（ HVAC ——供暖通风和空调系统） ， 2005 年将投产水箱。
2、 未来客户与市场：
2004 －2010 年公司未来销售收入预测（单位：亿元）
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
广本
7.3
10
本田
东风本田
3.3
广本出口基地
8
丰田
广州丰田
9.5
合计
30.8
3、 SWOT 分析：
3.1 优势：
与广汽集团联系密切，具有一定的政府背景；
流程管理相对科学。
3.2 劣势：
人员素质相对较差；
企业生产线相对单一，规模尚小；
没有掌握核心技术。
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3.3 机遇：
广本、东风本田、广本出口基地的一级空调系统供应商，市场前景广阔；丰田 2005 年投产，为丰田的一级配套商；
日本电装南下，具有一定的合资前景。
3.4 机遇：
本田的配套中潜在竞争者进入，至少夺取 20％的市场份额；电装独资的风险；
广本和广州丰田之间的关系；
轿车价格竞争压力的转移导致利润空间日趋狭小。
二、 对访谈后的一些初步看法：
1、 继续提高产品的质量和服务水平，降低价格，稳固本田客户；
2、 为丰田的入驻广州积蓄生产能力；
3、 拓展产品线，利用合资的示范效应，加大与电装公司的合资；
4、 利用电装的品牌优势和渠道优势，积极开拓海外市场；
5、 积累技术和管理经验，为独立发展创造条件；
6、 利用电装的聚集效应，带动一大批二级、三级供应商。
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