中国移动电话市场销售渠道现状.pptxVIP

中国移动电话市场 销售渠道现状和发展趋势;目录 一、宏观市场背景 二、厂家渠道战略及其演变 三、代理商发展战略 四、零售业业态的结构以及发展趋势 五、消费者动态 六、有关波导的讨论;宏观市场背景; 市场背景;2021年销售趋势;三个集团市场份额的变化;不同价格档次销售份额的变化;价格档次;厂家销售渠道战略 厂家渠道战略的演变 国外厂家 国内厂家;厂家销售渠道战略的演化;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:17:3901:17:3901:175/28/2021 1:17:39 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:17:3901:17May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:17:3901:17:3901:17Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:17:3901:17:39May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:17:39 上午01:17:395月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:17 上午5月-2101:17May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:17:3901:17:3928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:17:39 上午1:17 上午01:17:395月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:17:3901:17:3901:175/28/2021 1:17:39 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:17:3901:17May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:17:3901:17:3901:17Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:17:3901:17:39May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:17:39 上午01:17:395月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:17 上午5月-2101:17May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:17:3901:17:3928 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:17:39 上午1:17 上午01:17:395月-21;1、国产品牌最初多少是不得已而为之，同时是尝试和选择的结果 国产品牌在进入市场的初期，强势渠道成员都将主要精力放在帮助外国厂家完成销售计划。国产品牌不知道这些代理商会花多大的力量来做自己的产品。 对国产品牌不看好，而且要价高。 找不熟悉的全国代理，担心所谓“一荣俱荣”，“一损俱损”。 一些国产品牌本来就拥有地区销售基础。有的国产品牌很早就意识到销售渠道可能是国产手机的优势所在。 “避实就虚”，对三四线城市的重视是有些国产厂家的基本战略 很多地区分销商在分销外国品牌时由于价格混乱而获利很少。正是在这个背景下国内品牌较高的获利能力使他们趋之若骛。;2、区域分销克服了传统体制的弊端：降价机制与价格倒挂 不论是多家总代理阶段还是机型包销阶段，其最大劣势都是其分销体制内必然存在的一种降价机制，一个在全国层面，一个在地区层面。 在这种机制下，不同地区的二、三、四级分销商通常都会疯狂串货，导致价格倒挂。厂家的价格政策得不到很好的贯彻和执行。中间环节在这种恶性的价格竞争中利益受到很大损失。 价格问题，直接影响到渠道商的利益，以及他们分销一个品牌的积极性。进而影响到一个产品的销售效果。国产品牌通过区域分销体制和全程价保解决了这个问题。所以对国外厂家产生重大的影响，因为他们这些年始终受到这个问题的严重困扰。从分区域和分机型两个方面控制销售渠道，是目前最好的解决办法。分机型包销主要是国外品牌的贡献，而坚决地进行重心向下的分区域包销，则是国产品牌的创举。;3、国外品牌终于意识到来自国产品牌分销渠道的威胁 国外品牌正在不断丧失基层份额，要保卫或提高份额，必须加强基层市场 而重要的地区渠道资源被国产品牌套牢 国产品牌在价格管理方面确实非常成功，保证了渠道商的利润 如果对地区市场缺少对策，国外品牌最终会败北，而国外品牌没有分公司，只能依靠地区渠道力量。;当前渠道扁平化的背景、具体表现和实质;案例： 从去年开始，很多一级代理和区域代理商开始加大直供零售店的比例