主打产品销售流程之福利健康.pptxVIP

主打产品 销售流程;教育背景：大专 入行时间：2022年8月1日 现任职级：业务经理 培训讲师 服务明星 曾获荣誉：精英俱乐部会员 优秀网点创建者负责人 安徽分公司金牌讲师等;专业化销售流程回顾;目 录;名单优选标准;目 录;目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险;业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。;示范2：知道自己做保险;资料准备;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:24:3101:24:3101:245/28/2021 1:24:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:24:3101:24May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:24:3101:24:3101:24Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:24:3101:24:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:24:31 上午01:24:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:24 上午5月-2101:24May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:24:3101:24:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:24:31 上午1:24 上午01:24:315月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Friday, May 28, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。01:24:3101:24:3101:245/28/2021 1:24:31 AM 11、人总是珍惜为得到。5月-2101:24:3101:24May-2128-May-21 12、人乱于心，不宽余请。01:24:3101:24:3101:24Friday, May 28, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2101:24:3101:24:31May 28, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。28 五月 20211:24:31 上午01:24:315月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 211:24 上午5月-2101:24May 28, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/28 1:24:3101:24:3128 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。1:24:31 上午1:24 上午01:24:315月-21;面 谈;异议处理=;认同：是啊，我以前也没想过会去做保险。 反问：不过，保险也没什么不好啊，你说呢？ 引导：听你这么说，我感觉你对保险好像不是很了 解嘛，你或许想知道我为什么选择做保险。 今天正好有机会，我们就好好聊一聊，你对 保险多一些了解也没什么坏处。 (进入“三讲”);三讲——讲自己;业务员：;业务员：;;三讲——讲保险;目 录;业务员：; - 23 -;相声演员 王平 突发心脏病去世 享年50岁 ;　;理赔原因;癌症离我们有多远;恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万； 50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。 ;居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。;是什么夺走了我们的健康？;日益恶化的生活环境;食品安全问题频发;超负荷的工作和压力;总结; - 35 -;业务员：;业务员：;业务员：;应对重疾，关键在于做实健康保障账户，保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担。;;主险：太平福利健康寿险（分红型） 附险：太平附加福利健康提前给付重大疾病保险 注：主附险必须1:1搭配。;投保年龄：28天—65周岁 保险期间：至终身 交费期间：趸交、10年、15年、20年、至55周岁、至60周岁 保费要求：本计划最低年交保费1000元;三、保险利益;产品责任;产品责任;五、重大疾病保障