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? ? ? ? ? 价格决策-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格决策（Price Decisions） 目录 1 什么是价格决策 2 影响定价的因素 3 价格变动反应及价格调整 4 弹性分析价格决策 4.1 　　一、弹性分析的意义 4.2 　　二、弹性的计划方法 4.3 　　三、弹性分析的应用 4.4 　　四、运用弹性分析进行价格决策　　 什么是价格决策 　　在企业的营销工作中，定价是项重要、困难而又充满风险的工作。它在很大程度上决定着产品能否迅速进入市场，影响着产品和企业的社会形象，是构成企业竞争力的重要因素，价格还影响着企业的销售收入和利润。 　　价格决策是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。价格决策是任何一个企业经营决策中不可缺少的组成部分，价格决策的正确与否对企业经营决策的成败起着重要作用。 　　价格决策是营销策略的一环，在公司确定营销策略的同时，价格已同时确定。例如公司为了扩大市场占有率，提高客流量，一般要采用低价策略来配合；若为了提高毛利，则可能采取高价策略，故价格策略并非单独存在，它受公司营销策略的影响。 　　企业的价格决策是最高级别的经营决策，是高风险决策，必须慎之又慎。 影响定价的因素 　　在商业营销活动中，价格是个令人敏感、异常活跃的因素，不论卖者还是买者都特别关注其变化。从买者角度看，