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? ? ? ? ? 价格谈判-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格谈判(Negotiating prices) 目录 1 什么是价格谈判 2 价格谈判的特点[1] 3 价格谈判的基本目标[1] 4 价格谈判的关键[2] 5 价格谈判的技巧 6 参考文献 什么是价格谈判 　　商务谈判按谈判的核心议题可划分为价格谈判和成本谈判[1]。 　　所谓价格谈判，是指各方都把达成一项各方都能接受的价格协议作为整个谈判的核心问题进行磋商。 价格谈判的特点[1] 　　谈判总是围绕着公平合理的价格来展开的，各方都把价格作为是否达成交易的惟一因素，一切直接影响价格的因素都是价格谈判中各方冲突的焦点，如总价、折扣、交易的各项直接费用(包括包装材料费、装卸费、运费、保险费和其他各种费用等)，而质量要求、成交的数量、交货时间、支付时间和方式等，都被作为谈判中的前定因素。因此交易各方都会不遗余力、绞尽脑汁地想出种种方案，寻找 公平合理的价格。只要价格问题解决了，谈判就算大功告成。一般来说，多数商品交易谈判都属于价格谈判。 价格谈判的基本目标[1] 　　价格谈判的基本目标对谈判各方来说是不同的。 　　1、对卖方来说，基本目标是保本价格，即有关成本、各项费用和预期最低利润之和，而从交易成立到合同履行期间的利息贴水、市场价格潜在的不利变化趋势以及货币风险等，都是在保本价格