“农夫山泉营销分析”课题报告.pdf

“ ” “ ” 农夫山泉营销分析 课题报告 农夫山泉营销分析 课题报告 内容提要： 内容提要： “ “ 通过这一学期消费者研究课的学习，运用所学的知识研究 农夫山泉矿泉 通过这一学期消费者研究课的学习，运用所学的知识研究 农夫山泉矿泉 ” ” 水 的营销策略。本篇报告将汇报小组如何确立的选题以及研究的意义，在研究 水 的营销策略。本篇报告将汇报小组如何确立的选题以及研究的意义，在研究 过程中如何讨论分析，叙述运用的研究方法并且得出结论，以及此次课题研究 过程中如何讨论分析，叙述运用的研究方法并且得出结论，以及此次课题研究 给予我们小组的启示。 给予我们小组的启示。 关于此次课题研究报告，我想先说下我们上帝之后小组关于选题的确立是 关于此次课题研究报告，我想先说下我们上帝之后小组关于选题的确立是 如何讨论得出的。早在三个月前老师就布置下来这最后的一次小组任务，但那 如何讨论得出的。早在三个月前老师就布置下来这最后的一次小组任务，但那 时我们对于所谓的研究性课题是一无所知，不知该选择什么题 目，思路、方 时我们对于所谓的研究性课题是一无所知，不知该选择什么题 目，思路、方 —— 法、研究方向等等全然无从下手，刚开始小组只是草草的报上一个选题—— 法、研究方向等等全然无从下手，刚开始小组只是草草的报上一个选题 B2C “ ” B2C “ ” 。中文简称 商对客 ，可后来我们发现这一课题对于我们来说太专业化太陌 。中文简称 商对客 ，可后来我们发现这一课题对于我们来说太专业化太陌 “B2C” 生。我们需要从零开始了解，首先就要翻阅大量的资料弄清楚什么是“B2C”，所 生。我们需要从零开始了解，首先就要翻阅大量的资料弄清楚什么是 ，所 以不具备可行性。 以不具备可行性。 “ ” “ ” 对于 农夫山泉 课题的发想是源于一次偶然的灵感。在一次小组讨论会上 对于 农夫山泉 课题的发想是源于一次偶然的灵感。在一次小组讨论会上 我发现有三个组员面前摆放着的竟都是农夫山泉矿泉水。众所周知，在售价均 我发现有三个组员面前摆放着的竟都是农夫山泉矿泉水。众所周知，在售价均 1 5 1 5 为 元的矿泉水市场上，售价多出 角的农夫山泉是尤为醒 目的存在。相同的 为 元的矿泉水市场上，售价多出 角的农夫山泉是尤为醒 目的存在。相同的 5 容量，相同的目标受众，这 5 角钱的差异在哪呢？为什么还是有很多人更愿意 容量，相同的目标受众，这 角钱的差异在哪呢？为什么还是有很多人更愿意 “ ” “ ” 选择这 昂贵 的矿泉水呢？ 选择这 昂贵 的矿泉水呢？ 我本人对于矿泉水并没有什么特别要求，解渴而已当然是选择更便宜的 我本人对于矿泉水并没有什么特别要求，解渴而已当然是选择更便宜的 咯。 咯。 “ ” “ ” 难道是因为 农夫山泉有点甜 ？当