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(□成交/□认筹)客户深度分析 项目组 购房信息 成交/认筹日期 成交/认筹房号 购房面积/户型 购房总价款 □户外 □微信 □工期 □报纸 □婚房 □学区(子女教育) 认知途径 □网站 □朋友介绍 □老带新 □电转访 购房动机 □改善 □投资 □保值抗风险 (请注明具体媒体)___________ □其他(请注明)___________ □品牌 □价格 □户型 □地段 □品牌 □价格 □户型 □地段 □交通 □工期 □配套 □物业 □交通 □工期 □配套 □物业 □学区 □车位 □业主层次高端性 □学区 □车位 □业主层次高端性 项目抗拒点 本项目认可点 □环境(景观、空气等) □环境(景观、空气等) □赠送面积(花园等) □赠送面积(花园等) □其他(请注明)___________ □其他(请注明)___________ 1、 到访次数 □一次 □二次 □三次及以上 决定购买因素 2、 客户信息 客户姓名 性别 年龄 身份证号 性格特征 教育程度 居住区域 职业(从事行业)/工作单 (区位/具体社区) 位/职位 目前居住物业类型(公寓/ 置业次数 排屋/别墅/ 自建房/租房) 家庭结构/人数/代际/ 交通工具/车品牌/车牌号 子女年龄/子女教育 /数量 兴趣爱好 配偶工作\区域 关注过哪些竞品 曾购买项目 客户情况描述 - - - 置业顾问:__________________ 销售负责人: 策划负责人: -

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