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二手房新人培训基础知识;一. 二手房的概念; 二 . 二手房的优势;三 . 二手房交易流程;1. 二手房买卖流程;2. 全款买房客户的交易流程;3. 贷款买房客户的交易流程; 四.二手房相关名词解释;诚意金;独家代理;佣金;五 . 其他二手房相关知识;1.二手房的土地性质一般有哪几种？;2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购置权？; 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？ ;3.抵押中的房产能否办理转让手续？;业务经验分享;经验分享 一;〔1〕所有客户不管是上门咨询、 咨询??都应是想买房的，或者是亲戚朋友想买房的，都要想方法留下他的联络方式，好日后沟通。客户不要说实不实在，只能说买房急不急，不是想不想买的问题，只是什么时间买的问题。 ? 〔2〕判断急客的几种方法：①他已经看过很多房的。②他有明确要求的。③看房比较主动，一约就看的。④看房时态度很认真仔细的。⑤对你很热情尊重的。⑥明确告诉你由于某某原因他要赶快买房的。⑦主动和你打过 的。⑧看房时很多人一起看的。上述方式还不能断定他急不急买房的，你就婉转地询问他急不急买房就行了。 ? 〔3〕如何判断一个客户看中了房：①看得很仔细认真的。②不停地询问有关房子的各种问题，特别是问办理手续的问题。③看完房后情绪很冲动的。④要求看多一次房的。⑤还价比较合理的。⑥有跳开你的意向的。⑦找出房子的各