完整版模拟商务谈判方案.docx

完整版模拟商务谈判方案 名目、会谈双方背景分析一〕己方：迪信通背景〔二〕对方：新郑丹尼斯?庆都生活广场背景二、会谈主题三、会谈议题四、会谈团队组成五、会谈目的六、会谈双方优优势分析一〕己方优优势分析1、己方优势2、己方优势3、己方会谈团队成员分析二〕对方优优势分析1、对方优势2、对方优势3、对方会谈成员分析七、会谈过程与策略的应用八、会谈成果与风险分析九、会谈议程十、预案 、会谈双方背景分析一〕己方——迪信通电子通信有限公司 1993 成立于北京，是国内 最早从事挪动通信终端、软件及附属零配件高科技数码产品的开发、 批发、零售的高科技企业。 经过十几年的创业与进展， 是当今中国规 模最大的手机零售商及增值效劳供应商， 是全国最大的挪动通信与数 码产品连锁零售企业 . 它既是本行业的顶级品牌，也是中国最具价值 品牌之一。 河南迪信通电子通信技术有限公司，成立于 2001 年 11月 3 日，是北京迪信通投资有限公司的全资子公司。子通信技术有限公司下属子公司，河南迪信通电子通信技术有限公 司，自 2001年 11 月开业至今， 短时间快速占据市场， 至今已进展省 内专营店 70 多家，分店遍布河南省各地市。河南田润置业有限公司成立于 1998 年，公司坚守诚信经营，标准管理，专业效劳，不断超越，打造一流品牌〞的经 营方针， 贯注民族热诚和企业责任， 秉承“感恩、 务实、敬业、顽强〞 的核心价值观和 “人是公司的第一产品〞 的人才理念， 逐步形成了以 房地产开发为主， 物业效劳、 营销推广、设计谋划为辅的企业组织架 构，业已进展成为新郑房地产业的一支独秀。田润公司 2004 年正式启动了“庆都首府〞楼盘工程，是新郑市最大的高档住宅区之一， 占地 157 亩，规划建筑面积 16.5 万平方米， 总投资 2.5 亿。成为新郑市的新地标，也成就了行业领头羊的地位。在胜利开发“庆都首府〞楼盘工程后，田润公司斥巨资开发的 丹尼斯庆都生活广场 商业工程。规划面积 3.2 万平方米，在市中心 人民路和玉前路穿插部呈 V 字型，东与新郑新兴的经济文化区相连， 西和传统商业聚集区融为一体， 北部通过双拥街与黄水路、 轩辕路衔 接，直达新郑的旅游拜祖圣地， 往南可直抵炎黄大道， 门前与城市中 心黄帝雕像相望，是新郑市的将来核心绝版商业中心。 二、会谈主题迪信通入驻新郑丹尼斯?庆都生活广场作为迪信通电二〕客方三、会谈议题1.入驻的区域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的价格5.供货及员工装备6.合作期限7.销售权限四、会谈团队组成——首席会谈代表赵旭〔市场部主管〕负责己方本场会谈的组织协调工作，拥有最终决策权。市场代表张勤伟〔销售部经理〕财务代表李玉龙〔财务主管〕法律代表经磊〔总经理助理〕五、会谈目的为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的目的方案。六、会谈双方优优势分析〔一〕己方优优势分析1、优势迪信通也是一个大品牌，入驻丹尼斯可以形成双赢的营销利润,迪信通的品牌附加值也会给丹尼斯带来不小的收益。同时可以提升丹尼斯的品牌知名度。2001 年到2008 年，迪信通的年销售增长率都在30％左右，另外迪信通还拥有全球知名的供给商如诺基亚、摩托罗拉、索爱、三星、LG等，极大的提升的品牌知名度和影响力。2、优势但是2008年以来，由于2G手机市场趋于饱和，手机产品销量增长趋势已经明显放缓。如京东商场、新蛋网等各种线上销售手机产品的公司，也吸引了一局部喜爱网上购物的消费者。而像中国电信、中国联通这样强势的运营商，在其营业网点通过充话费送3G手机的方式，无形中也让迪信通等手机连锁销售企业流失了不少客户。此外迪信通公司如今对新郑市场并不熟识，同时对新郑地区的消费者心理并不理解。3、己方会谈团队成员分析二)客方优优势分析1、优势繁华核心，无可复制绝版钻石地段；商业龙头，一站式消费体验财宝海啸。丹尼斯庆都生活广场 六大优势) 位置优势：城市中轴线绝版地段。 丹尼斯. 庆都生活广场地处新郑市中轴线交汇，紧邻新郑市政府，邮政局、检察院、保健院、人劳局、新郑卷烟厂等数十个企事业单位，背靠新郑地标式高档住宅小区“庆都首府〞 ，市体育馆、炎黄广场、郑风苑公园隔路相望。步行可抵西亚斯国际学院、省煤炭技校、试验中学、苑陵中学等十余所大中院校。是新郑名副其实的商业中心，宏大商业财宝一触即发。二〕定位优势：巨资打造新郑商业龙头，集购物，休闲，餐饮，消遣，旅游，观光于一身，打造新郑首席一站式消费体验中心。三〕规模优势：32000 平方米综合商业中心，与国际同步的规划建筑设计，正门前独有3000 平方超大型室外广场，打造绿色购物理念，在休