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? ? ? ? ? 价格组合-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 价格组合(price mix) 目录 1 什么是价格组合[1] 2 价格组合的种类[2] 3 相关条目 4 参考文献 什么是价格组合[1] 　　价格组合是指组合各种各样的产品价格，将它们组合在一起从而使企业价格水平保持科学规范的状态，取得整体上的效益。 价格组合的种类[2] 　　1．低定价+低折扣 　　这种价格组合能给人一种价格实在，价格水分少，即使经过艰苦的讨价还价，也不会便宜很多的价格形象。另外，这种价格组合也为以后的价格调整留有较大余地。例如，当价格需要上调时，直接调高售价，不仅不会造成已购房者的心理不平衡，还会产生销售“紧俏”的利好心理；相反，当价格需要下调时，在不降低售价的基础上，可加大折扣力度，起到促销的效果。 　　2．高定价+低折扣 　　这种价格组合给人的印象是住宅品质优良，“一分钱一分货”，价格坚挺，且市场销售形势好。但这种价格组合一般只适合品牌房地产企业、优质楼盘或市场供不应求，而且项目自身规模又不大的情况下，企业完全可以采取突出住宅的优秀品质，营造项目形象和知名度，高价报盘、高价成交的手段，在短期内迅速获得市场认同。当住宅项目不符合以上条件时，不适合采用这种价格组合策略，否则会陷入无人问津的境地。 　　3．高定价+高折扣 　　企业采用这种价格组合时，容易使