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? ? ? ? ? 价值获取-详解 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 目录 1 什么是价值获取[1] 2 价值获取的要素[1] 3 相关条目 4 参考文献 什么是价值获取[1] 　　价值获取（Value capture）是指企业通过正确的机制，使企业有吸引力的价值定位产生利润。它要解决的是“企业在何处赢利?如何创新性赢利?”的问题。 价值获取的要素[1] 　　价值获取包括以下三种要素。 　　1．收入来源 　　收入来源要解决的根本问题是企业从何处获取收入。收入模式可以分解为以下要素。 　　1)收入源 　　收入源是指企业据以获取收入的那部分价值内容，所要解决的是“凭什么收费”的问题。企业提供给顾客的价值可能包括很多方面，但企业可能仅仅对价值内容中的某个或几个环节收费，而将其他环节免费提供给顾客。究其原因，可能主要包括两点：一是免费环节是收费环节的重要条件，企业只有通过免费的服务吸引到足够多的顾客，才有可能进行收费。如网易通过提供免费中文邮箱，来吸引稳定的客户群，再通过广告、彩信等其他增值服务来获取收益。二是价值内容中的某些环节由于具有很强的外部性，企业从技术上无法对其进行收费。 　　2)收入点 　　收入点是指企业据以获取收入的那部分目标顾客，它解决的是“对谁收费”的问题。现实生活中，既有向服务对象直接收费，也有采取间接的方式收费。最为典型的是传媒业