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招生工作总结 招生工作总结 个人招生工作总结 一、基本情况（所在单位、招生处室、负责区域等信息）所在单位：交通与船舶工程学院，负责区域：辽宁省营口市盖州市 二、时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，详细回顾201*年的招生工作：生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。 三、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导以及辽宁大区和市二级主管的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。 四、在工作作风上，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。 2、在工作能力上，掌握招生的知识和业务，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新以及分析、解决实际问题的能力。吸取往年的经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。 在实际工作中，主要完成以下几项工作。 1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。 3、招生培训工作是一个过程性工作，针对不同的时段不同的工作内容，不同基本素质的同学，进行相应的过程性培训，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。 五、4，大力借助青岛这座美丽的大都市作为良好的引导，开放大家的思想往经济发达的城市进行前途的规划，加上青岛以及学校的魅力环境更是宣传的重点，所以我们抓住这些更好的进行了宣传。接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。 3、指导学生填报我院，为学校储备充足的生源。高考结束后，学生马上面临填报自愿，对于一个刚刚毕业的中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，争取填报我校达到最好。也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。 针对学院的招生工作我计划有以下几点：继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。动员全校在校和实习生毕业返校时把招生资料领回家给亲朋乡好友，宣传我校招生，知晓我校。招办安排工作人员从5月10日至8月21日每天安排工作人员值班，加班加点接待新生和新生家长，利用新生及家长来校咨询报名读书之机进行招生宣传，同时给予资料回家乡宣传我校，提高学校知名度。一）参加201*年省招办统一组织的招生咨询大会，发放简章及《答考生问》1000余份。对考生和家长做到了热情接待、耐心答疑。建立一支思想过硬、业务精通、敬业高效的招生宣传队伍到全省各个地市进行招生宣传，确保招生宣传工作程序化进行。在《辽宁招生考试之窗》整版刊登我院的招生广告，扩大宣传效果。通过教育部“阳光高考”网站刊登我院招生章程，并在《教育在线》网站上，对考生进行了在线释疑解难。公开三部招生热线电话，组织专人负责，针对考生、家长、老师的来电咨询进行热情、耐心、全方位的解答。为方便考生和家长及时了解情况，加强了学生处网站的建设，向社会及时发布政策方针、招生信息、分数线、成绩与录取等方面的消息。设计制作代表我院特点，展示我院新形象的录取通知书，每个批次录取结束后及时用特快专递邮寄录取通知书，保证录取通知书能尽快到达每一位考生手中 今年的招生工作任务虽然完成了，但招生人数与201*、201*年比有所下滑，存在一些问题，如：1、专业发展不协调，有些专业招生人数明显减少，如汽装、船舶、设计、物流等专业，个别专业甚至连开班都很勉强。例如今年辽宁营口