电信自有营业厅销售员激励方案(试行).docxVIP

**电信自有营业厅销售员激励方案（试行） 一、 销售人员（外包员工）的薪酬模式 1、 薪酬福利构成 薪酬福利构成=基本工资（底薪） +奖金（提成）+津贴补贴+ 社保与住房公积金 +年终奖励+其他福利项目+专项奖励 营业厅销售员的工作以销售业务为主， 采用底薪加提成激励的方 式，薪酬福利构成的所有项目说明如下： （1）基本工资（底薪） 作为销售员的收入的基本保障， 进行分级管理。 基本工资分为五 个档次（如下表所示），根据销售人员的业绩与考核，每季度进行评定， 业绩好的可评为较高档次。评定是全市销售人员一起，每个档次 的人 数按一定比例进行分配如下： 档次 人数占比 基本工资 业绩与评定综合分数 A档 5 800 前5% B档 15 650 前6%至前20% C档 60 550 前21%至80% D档 15 450 后81%至后95% E档 5 400 最后5% 参与评定人员不包括因业绩达不到最低要求而需换岗的人员 为了加强销售人员的基础工作，对销售人员的基础工作进行考 核，考核得分与底薪挂钩，即销售员实得底薪=底薪（档次） *考核 得分（考核表见附件 1） （2）奖金（提成） 按销售员当月业务发展量 *提成标准额，提成标准试行期间按分 公司代理酬金标准的 15%进行，根据试行情况可适当进行调整， 提 成不设上下限， 揽装数剔除三个月内拆机的客户。 （具体提成标准见 附件2 ） （