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* 《营销治理》 全部——汪涛 * 什么是优秀的推销人员必备的素养：  优秀的推销人员必备的素养： 精力异常充分 充满自信 经常渴望金钱 勤奋成性 有一种把各种异议阻力或障碍看成是挑战的一种心理状态  * 学习文档 * 《营销治理》 全部——汪涛 * 推销方格 顾客 导向 解决问 题导向 销售技 术导向 事不关 己导向 强力推 销导向 对顾客关心程度 对销售关心程度 低 高 高 低 美国《训练与开展》： 〔6，6〕型推销员在 推销业绩上比〔3，3〕 型高三倍，比〔6，1〕 型高75倍，比〔1，6〕 型高9倍，比〔1，1〕 型高75倍 * 学习文档 * 《营销治理》 全部——汪涛 * 销售员的类型 事不关己型：“要买就买，不买拉到〞。推销员无明确工作目的，缺少强烈的成绩感，对顾客实际需要漠不关怀，对公司业绩也不在乎。 顾客导向型：只了解关怀顾客，不关怀销售，十分重视推销工作中的人际关系，自认为是顾客的好朋友。处处顺顾客的心意，与顾客保持良好的主顾关系。他们把建立和保持良好的人际关系作为自己推销工作的首要目标，为达此目标，可以不考虑推销工作本身的效果。 强力推销型：只关怀推销效果，不管顾客的实际需要和购置心理 推销技术型：既不一味取悦于顾客，也不一味强行推销于顾客，往往采纳一种比较可行的推销战术，稳扎稳打，力求成交。他们十分注重顾客的购置心理，但可能忽略顾