处方药营销关键点与管理模型.pptxVIP

;销量产出;群英金字塔营销模型;金字塔营销管理模型—营销成败的决定因素;把握关键点，制定操作标准，管理操作标准，是执行力的重要保证;6E管理链vs6R操作链之处方药销售精细化管理;医药代表是第一生产力;影响处方药销售一线执行力的普遍问题;广度分销：销售队伍的目标医院覆盖能力 单产品销售过亿目标医院平均：覆盖?1000家 目前多数企业覆盖目标医院：500家左右 销售代表人均：覆盖医院5-7家;深度分销;处方药销售代表人均单产分析;生产力来自于有效的客户管理;某中成药人均单产分析：医药代表覆盖医生的数量与拜访质量的启示？;生产力来自于有效的客户管理;6R;;;;;;;;;群英-金字塔营销管理模型：6R营销一线执行力模型; 一线销售决定金字塔的广度，一线销售人员执行力决定企业营销目标的达成规模，6R模型为企业提升一线执行力提供了个体化的解决方案。;标杆企业现状分析;产品结构与销售队伍现状分析：根据产品力与销售力分析确认目前达成营销目标最适合的营销模式组合。; 战术;销售经理是第一驱动力;区域经理的角色定位:带领团队,达成目标.带领别人完成目标的科学和艺术 ;问题:如何保证操作的可复制性？即执行力！决策自上而下,操作自下而上操作链-管理链：做什么!管什么!;把握关键点，制定操作标准，管理操作标准，是执行力的重要保证;6E管理链vs6R操作链之微观市场精细化管理;;提升一线执行力的管理链;第 35 页;;建立管理项链第二环:重点在科室选择;建立管理项链第三环:目标设定与分解;建立管理项链第四环:资源管理;建立管理项链第五环:;建立管理项链第六环:管差距;管理链5-6的整合：产品推广和非产品推广的整合;代表个人推广战术组合：依据不同战术的优缺点，动态配合使用;专业化推广操作技能的OFTEN模型;根据操作管理系统的要求，按顺序列出所需要的管理技术; 中层管理者的管理力决定金字塔的强度。辖区销售经理的管理能力决定了企业营销管理的效能，6E模型为企业增强管理效能提供了一个个体化的方案。;6E;6E;6E;6E;6E;6E;6E;群英金字塔营销管理模型6E管理有效性模型帮助您全面提升销售经理的管理效能！;金字塔营销管理模型—医院营销成败的决定因素 6E管理链vs6R操作链之医院市场精细化管理;我们与您共同创造价值 WO CO-CREATE VALUE！;; 经营层的决策力决定金字塔的高度。营销经理的决策能力决定了企业营销管理的高度，SMART模型为企业提高营销经理的决策水平提供了系统性解决方案。;仅有努力营销是不够的，还需要聪明（SMART）的营销！;SMART模型是医药企业营销管理高层的决策模型;医药营销如逆水行舟：不进则退！;聪明（SMART）营销管理是基于增长计划的系统解决方案;传统营销管理的“拍”论难以维系企业的持续增长，SMART模型对此提出挑战;系统的SMART模型不仅解决营销管理思想问题，还提出了实现增长的具体实施方法;增长来源于市场，而不是营销组织内部;根据差额管理法和二八法则来确定工作职责;增长需要营销高层的重点关注;固化医院的指标：铁打的营盘流水的兵！;基于活动的管理是SMART营销管理的核心;营销活动的类型;营销管理的主要资源;SMART跟踪系统包括三个独立信息跟踪和一个综合信息跟踪，基础信息系统是SMART跟踪系统的基础;SMART模型概括;我们与您共同创造价值 WO CO-CREATE VALUE！;谢 谢