童装店导购员需要具备的几大核心部分.docxVIP

童装店导购员需要具备的几大核心部分 　　童装店导购员需要具备的几大核心部分　　对于一个童装店来说，导购是其中重要的组成部分，盈利的高低就在于导购的销售能力，导购是营销的核心部分。如果学会了做导购就是学会了做生意，因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做导购员做起。　　1、熟悉自己推销的童装的特点　　优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争童装、。尤其在顾客面前要注意显示对童装非常熟悉。　　2、熟悉童装的市场　　市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，顾客的地理分布和童装的时间分布如何，童装店市场的短期发展趋势(未来2-3年的发展趋势)。　　3、熟悉自己推销童装的目标顾客　　这些目标顾客要进行分类，哪些是核心顾客，那些的非核心顾客，哪些是重点顾客，哪些是非重点顾客，顾客可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的顾客类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的顾客所分配的时间和精力是不一样的。　　4、要讲究方法和策略　　推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高，而且导购还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。　　5、推销童装时，要合理安排时间　　要根据顾客的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配，这也是导购员的职业素养。导购的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。