合约健身项目计划书.docxVIP

合约健身项目计划书 合约健身项目计划书 合约健身网站项目计划书 1. 业务要点 ???????????????????????.2 2. 服务 ???????????????????????.3 3. 运营???????????????????????.3 3.1商业模式 ???????????????????????.3 3.2网站定位及作用???????????????????????.4 4. 市场分析 ???????????????????????.5 4.1规模 ???????????????????????.5 4.2发展 ???????????????????????.5 4.3消费者概况 ???????????????????????.6 4.4市场开拓战略 ???????????????????????.6 4.4.1网站促销 ???????????????????????.6 4.4.2广告促销 ???????????????????????.7 4.4.3人员促销 ???????????????????????.7 4.4.5 结盟 ???????????????????????.7 5. 竞争分析???????????????????????.7 5.1现有竞争 ???????????????????????7. 5.2替代服务 ???????????????????????.7 5.3 SWOT分析 ???????????????????????.7 5.4 竞争优势???????????????????????.8 5.5进入壁垒 ???????????????????????.8 6. 业务计划的实施 ???????????????????????8 6.1 战略 ??????????????????????????8 6.2 联盟 ??????????????????????????8 6.3实施时间表 ???????????????????????8 6.3.1 初创实验期??????????????????????8 6.3.2 成长期????????????????????????9 6.3.3 成熟期????????????????????????.9 7. 管理团队 ??????????????????????????9 7.1 创始人??????????????????????????9 7.2 员工计划 ?????????????????????????9 7.3人员缺口?????????????????????????10 8. 资金需求 ??????????????????????????.10 8.1 需求量 ?????????????????????????.10 8.2 资金用途 ????????????????????????.10 9. 财务分析 ?????????????????????????.10 1. 业务要点 注：合约健身即通过合约的方式执行健身，健身者与合约健身主办方签订一定坚持健身的计划的合约，健身者需要交付一部分信用金（保证金）到合约健身主办方。如何该健身者按原计划完成健身，那么，健身主办方将全部或部分退回健身者交付的保证金。如果健身者未按原计划执行健身，那么，健身主办方将从其保障金当中扣除一部分作为“激励费”。实质上，这是一种以折扣优惠的方式让健身者养成长期健身的习惯。 3.1商业模式 1) 订单成交后的佣金收入; 2) 广告收入; 1） 健身会所即第一个B （以下简称1B ），通过在第二个B （以下简称2B ），注册成为商家会员；C （即各类有健身需求的消费）在2B 上注册成为普通会员， C 在线支付签约费和保证金到2B 的账户上，最后成功购买到1B 的合约健身服务。2B 从中收取1B 的佣金，再根据C 履行健身合约的情况，计算出1B 所得的健身费用和C 所要扣取的健身费用，最后将1B 所得收入转入1B 账户和C 所余费用转回C 账户。 2） 2B 网站发展到一定规模时，必然有越来越多的健身消费者点击使用，此时可接受各类广告主的广告投放，加入点评功能，借鉴大众点评网，发行优惠卷和打折卡，竞价排名 3.2网站定位及作用 2） 帮助健身会所开创新营利模式 为健身行业创造新的营销渠道，