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[方案]医药代表 5 医药销售 医药代表 5 医药销售 简述医药代表和 OTC 代表的差别 OTC 的程式:疏通商业商业要货厂家发货商家入货商家销 售疏通分销商业疏通终端沟通(药店、卫生院为主，医院为辅)终 端同意进货商家销售配货终端铺货、陈列店员培养市场促销 -消费者购货协调商家回款～ 临床的程式:药剂科主任临床主任主管 院长医院采购仓库管理员调剂室主任门诊药房科室主任 临床医生门诊药房统计～ 以上两个程式的各个环节均要疏通，哪一环出 问题都会直接影响销量，但两者是有区别的。 OTC 里的“厂家发货”、“市场