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独家解密绿城电商宋卫平谋多元化转型 记者 金耀 / 上海、杭州报道 “通过处置了几个项目，引入九龙仓作为战略投资者，部分楼盘降价及利用其他方式加 大销售力度，绿城已经恢复得差不多了， ”北京一位地产业协会人士向记者感慨道。 相关数据显示，绿城中国 11 月份实现销售 76 亿元，今年前 11 个月公司累计取得销售 金额约人民币 484 亿元。 绿城中国的开发模式、 销售策略、 融资渠道的转型都在有条不紊地进行。 在绿城集团层 面，一场更大的、 更具规模的 “多元化转型 ”也已经展开， 绿城电商、 绿城农业等纷纷已经 “动 土 ”。 “宋卫平无疑是一个理想远大的人，很多构想都不错，这次绿城能够度过危机我们也很 高兴， ”一位绿城集团的建材供应商向记者表示， “宋卫平现在不再紧盯着高端住宅了，他现 在做了很多延伸产业链的工作希望来整合、增加盈利点、 平抑风险，这种理念很好。但很多 东西从理念到具体操作，甚至做大都会有很多不确定因素。 ” 上述供应商还补充道： “就拿绿城电商来说，它的构想很好，但很难看清它的未来。据 我所知，这种做建材的电商业务，万科很早就搞过类似的，但最后并没有太大起色，当中要 平衡的利益太多了。 ” “最低价 ”战略，万科前例 打开绿城电商的网站， 首先映入眼帘的是墨绿色的 “绿城商城 ”四个字样， 整个网站则以 草绿色和灰色作为主色调，各种墙地、卫浴、厨电、暖通设备都被标上了型号和价格，陈列 在网站的首页。 今年绿城集团宣布，旗下绿城商城正式上线，面向国内中小开发商销售精装修用品。 绿城集团方面表示， 将利用多年积累的房产项目营造经验， 以及对工程材料的深刻了解， 整合优化资源，开创 “网络商城 +实体体验 ”的材料采购新模式，搭建线上线下物资整合一站 式应用平台，全力打造绿城电商。 上述供应商评论道： “其实简单说，就是一个物料采购的咨询公司。绿城电商的主要员 工是绿城集团采购部的原班人马。 现在的总经理是赖伟央， 我觉得她做事挺干练的， 说话起 来思路很清楚，而且年轻。 ” 绿城集团曾宣称， “所售商品追求全国同期最低价，绿城与 130 多家装饰装修用品厂家 建立了合作关系，以最低的价格提供所有产品。 ”此前也有媒体报道，网站上很多商品的标 价和市面上的价格相比没有竞争力， 假如你是绿城商城的会员， 通过密钥可以看到最低采购 价，这个采购价不到上述价格的一半，甚至三分之一。 “最低价对那些中小开发商来说肯定是好事，不过对于建材厂商的经销商就可能被陷在 ‘水深火热’的境地了， 因为绿城虽然是和建材厂商谈， 但走货、 售后等都还是要通过经销 商。 ”上述供应商向记者表示， “一些大的建材供应商比如说科勒等，考虑到这方面的因素， 接受合作可能就比较困难。 ” 此外，绿城商城在杭州滨江还建设了一个 3.5 万平方米的体验馆，供客户对百余个一线 建材品牌进行选型参考与现场体验。 绿城集团曾表示， 绿城电商肩负绿城集团采供管理战略 转型的使命，在中国建材 B2B 市场上第一个尝鲜电子商务。 但据上述供应商表示， “绿城在建材电商领域的尝试，其实，万科很早就已经搞过类似 的事情，但最后并没有太大起色。 ” 目前 B2B 、O2O ，未来 B2C 据悉， 2010 年 5 月， 万科旧与微软 [微博 ] 中国