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“八仙v 动力”菊花枣杞饮料营销机制分析 汪立勇 2008 年 8 月 1 “八仙v 动力”菊花枣杞饮料营销机制分析 摘要 快速消费品是从日常护理产品发展出来的一个品类，之所以被称为快 速，是因为它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过市场规模来获 得利润和实现价值。 饮料品的消费就是其快速消费行业中的一种。中国饮料行业已经进入诸 侯纷争的战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃 哈哈、乐百氏、农夫山泉、健力宝、王老吉、红牛等国内企业群雄逐鹿。在 这个众多食利者争夺的市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一 份市场，或突显渠道优势，或突显产品独特性，或突显地方人脉优势，众多 的企业都在白热化的竞争中，在狭窄的夹缝中，也在不断相互学习和借鉴中 谋求自己的生存空间。产品的趋同化、渠道趋同化、促销手段趋同化、公关 策略的趋同化，这一切使得创新成为饮料行业成长与发展的主题。 关键词：快速消费；重复消费；渠道建立；植物草本 目 录 引言 ………………………………………………………………………… (1) 1 饮料营销机制概述 ………………………………………………………… (1) 1.1 营销机制内容与应用………………………………………………… (1) 1.2饮料营销机制概况…………………………………………………… （2) 2 “八仙 v 动力”的营销机制分析 …………………………………………… (3) 2.1 “八仙v 动力”市场背景 ( （包括购买行为分析、产品背景、客户需求分析） (3) 2.2 “八仙v 动力”饮料的分销渠道选择（包括：“八仙 v 动力”饮料面 临的竞争概况、竞争对手的营销机制、在市场经济销售过程中将遇到困难与 原因的剖析）…………………… (4) 3 建议和对策 ………………………………………… (5) 3.1 整体规划……………………………………………… (5) 3.2 促销活动的风险控制……………………………………………… (6) 3.2.1前期准备…………………………………………………………… (7) 3.2.2 中期操作…………………………………………………………… (7) 3.2.3后期延续…………………………………………………………… (7) 3.2.4 费用预算………………………………………………………… (7) 3.2.5 意外防范………………………………………………………… (8) 3.2.6 效果预估…………………………………………………………