商家联盟方案.pptVIP

一、商业联盟的筹建意义 二、商业联盟的运作思路 三、与战略合作伙伴的谈判 （一）联盟战略伙伴的选择 1、酒店： 2、金融机构： 3、行业媒体： 4、咨询服务机构： 5、家居生活出行类： （二）战略伙伴选择策略 宁缺勿滥——确保商联的公信力 先大小后——大商家具有号召力 先易后难——破冰之后，利于打开招募局面 各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判 由此建议：最先以合作银行为突破口开始 （三）招募谈判要点 第一、中融置业给予的政策 （1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发 （2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》 （3）中融会刊，免费登载商家信息； （4）中融网站，免费登载商家信息； （5）免费向商家提供客户资源信息； （6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点； （7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地； （8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。 第二、商家给予中融置业的回馈 1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息； 2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等； 3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权； 4、参与中融置业组织的各种促销活动。 （四）谈判要约 因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。 《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件； 《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容； 《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。 四、联盟会员招募 （一）会员的目标群体 1、中融置业的新老客户 2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等； 3、德阳当地个体工商户； 4、德阳本地私营企业的中高层白领； 5、长期出差和留驻德阳的外地人士 （二）会员招募策略 第一步：主动出击、变被动为主动 1、免费派发国家机关副科级以公务员； 2、免费派发国有企业中高层管理人员； 3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）； 4、免费派发车主购车30万以上的私家车主； 预期目标：会员卡变成身份的像征 第二步：鼓动消费、培养习贯 1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费； 2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费； 3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通” 的认识，开始为人所接受。 预期目标：获取口碑、嬴得认可 第三步：水到渠成，实现终极目标 1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。 2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。 预期目标：形成聚合效应（商家）、羊群效应（客户） 五、时间安排节点 谢 谢 聆 听 ！ * 中融置业商业联盟 （中融汇策划方案） 1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。 商家 家商 家商 家商 家商 家商 家商 商业联盟 资源整合 通过有效的资源整合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客户源更广，实现优势互补，共利共赢。 5月 6月 7月 商家招募 会员招募 5月10日，重点商家招募谈判启动 5月25日，向行政、事业、国企单位赠送会员卡 6月5日，银行\证券\4S店客户赠送会员卡 6月10日，重点商家招募完10家；其它商家入会招募全面启动。 6月25日，沃尔玛超市（持续五天）大客户兑换会员卡活动。 商业盟运营 7月1日正式启动 7月1日《中融汇》DM单一期派发（附大名城项目信息） 会员持续招募 商家持续招募 7月1日联盟商家授牌 *