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融资融券证券营销话术 　　融资融券营销话术　　一、融资融券业务特点——提供更多的投资选择和新的盈利模式　　1. 融资功能　　投资者自有资金紧张或股票仓位较重时，可以股票作为担保物，通过融资交易借入资金买入证券；　　2. 杠杆机制　　杠杆最多可达2.67倍（ETF），通过融资融券交易，获得财务杠杆，有效放大投资收益，提高资金的使用效率；　　3. 卖空交易　　融券交易为投资者提供了卖空手段，使得在下跌趋势中盈利成为可能；　　4. T+0操作　　通过融券交易实现T+0操作，随时捕捉短线机会，及时兑现投资盈利。　　二、融资融券业务优势　　1. 与其他贷款业务相比较：　　——利率较低，按日计息，随借随还；　　——信用额度高，最高可达千万以上；　　——手续简便，操作灵活，授信时不需提交担保品，实际操作时转入股票或现金即可　　2. 有效盘活投资者自有资金　　目前融资利率远低于市场利率（民间借贷利率），通过融资交易可有效盘活投资者自有资金，在获取股票投资收益的同时，提高自有资金收益率。例如，若投资者看好大盘或个股后势，可以投资者长期持有的股票作抵押，通过融资交易借入资金买入股票，仅需支付万分之二左右的日息；同时将自有资金用于其他投资（如信托产品、同业拆借产品、民间借贷等），获得更高的投资收益率。　　3. T+0操作　　当日融券卖出，当日可直接还券或买券还券，实现T+0操作：　　（1）及时止损：投资者买入证券后，如果发现判断失误，可通过融券卖出、直接还券来锁定亏损（将所买证券以直接还券的方式了结融券头寸）；　　（2）及时止盈：投资者融券卖出后，当日可通过买券还券实现t+0操作，及时兑现当日投资收益。　　4. 担保证券折算率测算值具有市场竞争力　　在严格控制风险前提下，与其他试点券商相比，折算率在平均水平之上，标的证券融资融券保证金比例处于较低水平，使客户在信用额度范围内融资买入金额和融券卖出数量相对较高。　　三、营销话术　　1、看跌客户　　（1）融资融券标的股基本都属于白马股，业绩好，估值低。从长期来看，即便市场普遍看跌，这些大盘蓝筹股的下跌空间也很有限。　　（2）短期而言，客户可以选择融券卖空。融券卖空在震荡市中运用的效果非常好。同时，市场上的券是有限的，以双汇发展为例，市场卖空的机会转瞬即逝，一旦出现了重大利空，可供融出的股票马上就消失了，因此客户看跌的话，应抓紧时间开通融资融券账户，可先少量卖空，熟悉交易流程。　　2、看多客户　　（1）现在大盘点位较低，蓝筹股的估值很低，下跌空间有限，融资买入的时机很好。　　（2）低杠杆的融资买入，可以很好的提高长期持有的收益率。　　3、迷茫客户　　（1）强调融资融券是工具，方便客户，进可攻，退可守。市场上涨时，融资买入放大收益，市场下跌时，对冲风险或卖空获利。　　（2）融资融券可以实现套利。融资融券可以和股指期货套利、可以对冲规避风险，还可以变相实现T+0。　　四、拒绝话术　　1、融资融券风险太大（本来炒股就有风险了，再借钱炒股，险上加险啊？融资融券的杠杠机制，会放大损失）　　答：您说的太对了，这充分的说明了您已经具备了很强的风险防范意识。但是，这里面可能有一些认识误区。融资融券本质上是一种交易工具，可以让您的交易更加便利，彻底实现双向交易，也避免了之前例如08年大熊市中您所承受的单边市风险。同时，您可以选择使用或不使用融资融券交易，我们公司一直以来也建议客户利用提高或降低股票仓位来控制市场风险，而不是取消某项交易工具来降低风险。举例而言，当市场出现熊市，我们建议您降低股票仓位或融券卖空来规避或对冲风险，而不是选择取消融资账户。　　另一方面，当前融资融券的杠杆比率最高仅为2.67倍，全司客户的平均杠杆比率仅为0.5倍。杠杆比率非常低，风险完全可控。为了这点风险而完全放弃了双向交易、T+0等交易机会是很得不偿失的。而且，低杠杆的融资融券交易非常适合长期持有、价值投资的客户，具体的如何操作，我可以跟您进一步阐述。　　2、我的资金充足，或者我都只有五层左右的仓位，没有融资需求啊！　　答：目前融资利率远低于市场利率（民间借贷利率），通过融资交易买入股票，仅需支付万分之二的日息，同时您的自有资金可用于其他投资，获取更高的收益率。这样通过融资交易帮助您一举两得，即可获得股票投资收益，又可利用自有资金获得其他投资收益。　　我可以跟您说个例子，我们广州营业部有位大客户，该客户除拥有担保公司外还有一家汽车4S店，并与他人一起经营一家房地产公司，资金很雄厚，但在了解我司已获得融资融券业务资格后却主动前来申请融资融券业务。他和我们分享他的投资理念时说到，向证券公司借钱买股票利率低，而客户自己的钱在担保公司可做其他业务，利息收入高，这样算下来反而更划