产品陈列基础知识培训课程.pptxVIP

快速 和谐 卓越;一、商品陈列在商品销售中的作用;商品陈列与销售的关系;增加购买 (add on);商 品 陈 列;二、产品陈列在店头行销中的角色;如何使商品 在货架上更加富有 吸引力、更为生动、 更容易被消费者看到？;（1）获得一个较有利的陈列位置。 （2）增加陈列面。 （3）使产品不同的包装形式、规格及口味全上架。 （4）减少缺货问题。 （5）保护陈列面和陈列空间。 （6）籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 （7）刺激消费者冲动性购买。;（1）刺激消费者冲动性地购买。 （2）增加商品回转，使卖场气氛活性化。 （3）增加商品利润。 （4）增加产品的市场占有率。 （5）达成行销活动的整体功能。 （6）加强店头的好感。 （7）提高消费者对产品的忠诚度。 （8）在感召力上形成优势。;（1）好的陈列使顾客更容易找到他想要得东西。 （2）好的陈列促使顾客 动作 心理 （3）商品流动快时，让销路高兴，公司业务员高兴，厂商高兴，人气窜升，良性循环，人气更旺。;（1）增加零售店销售利润： 以创意陈列吸引消费者做额外的购买。 （2）改善各类商品的库存量： 有效的利用有效的空间，避免店头资金的积压。 （3）创造陈列的美观性： 掘取消费者的需求欲望，让冲动性购买的潜力 可发挥至最大。 （4）争取最大的陈列面： 每一平方公尺的空间要创造最大的利润，在货 架上达到最大限度。;5、建立消费者的方便性: 以有组织、有系统的方式陈列产品，进 而鼓励购物者做多样性的购买。 6、保护产品的品质: 先进先出的原则，保持其外观可看性。; 现在，陈列已不只局限在吸引顾客进入店内，协助推销商品，引起购买欲，介绍商品流行资讯，美化环境等作用，还担起建立形象等作用，所以切勿轻视陈列。 ;三、商品陈列的六大 构成要素 ;商 品 陈 列;1、商品项目;（1）销售对于空间的限制： 依商品所创造的利润给予空间，先调查商品的销售数量以计算出销售的构成比率，然后按比例求取陈列空间。 （2）陈列空间的分配： 不可一下子剧烈的增加陈列面，因为卖好或卖差是渐进的。 （3）陈列面的整修 一种是立式叠放。 一种是侧式叠放。; 陈列出具有吸引力的色调组合，不但能衬托商品的特色，更能突出其品位。 （1）品位的分类 需以消费者生活习惯为依托。 （2）整体性的调配 A.把回转快的产品摆在中间； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品 牌在货架上的陈列空间； C.新产品至于强势产品旁，可增加新产品与消费者接触 的机会。 (3)颜色的搭配;4、陈列高度;思考点 主要消费群是谁？ 结论 根据他们眼睛和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列的高度和范围。 理论 黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在它之上10度和之下20度之间。就成人而言，从地面算起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地方，那么最有效的视野幅度是90cm。;5、陈列的位置;6.陈列形态;（2）纵式陈列 甲 乙 丙 丁 产生冲动购买并增加购买之方便性： 高价位的应放置上层，以吸引注意力 每类产品至少有两个陈列面，且需占有二层的陈列货架;（3）关联性陈列 将用途类似、使用场合相似的互补性商品组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容易度，并可达到关联购买与联想购买的相乘效果。;（4）丰富感陈列 品牌之间能够做比较的、有连续性的、以及有立体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手法。;四、商品陈列的综合运用;1、第二陈列地区; A.支援店头做促销活动 B.季节性或节庆性的特殊陈列 C.新产品上市，突显与其他品牌的差异性加深消费者的印象。;3、把“品牌”的所有系列集中陈列;A.卖场空空规则： B.卖场气氛规则：;谢谢