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订单(合同)评审价格、交期管理办法
1、目的:为了更好的满足客户订单需求,合理利用公司资源,提高工作效率,
特制定本制度。
2、 适用范围:本制度适用于公司内部所有客户订单合同的评审。
3、相关部门职责:
3.1 销售部:负责对客户订单进行审核并评审,并负责跟踪整个订单进度完成情
况。
3.2 计划物流部:负责订单合同评审全过程跟踪及控制
3.3 研发部:负责技术资料相关评审工作
3.4 质保部:负责订单质量信息相关评审工作
3.5 采购部:负责采购周期确认工作
3.6 制造部:负责产能交期确认工作
4、合同评审的具体工作要求和流程
4.1 国内销售部
4.1.1接到销售工程师或客户以邮件、传真、 QQ 等联系方式提供的订单(合同)
后,需在一个小时内对价格进行审核,看是否与协商价格一致,价格有问题的
与客户协商至价格无误。确认价格后,对合同进行分类:
4.1.1.1常规合同:
4.1.1.1.1 对于有 / 无现货的常规产品需在二个小时内根据销售订单及之前的评审
记录编写正确的合同评审表,并录入 ERP 系统生成销售订单,由销售主管审核
后,以销售订单的方式传递给计划物流部。
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4.1.1.1.2 对于有现货的,但需修整的常规产品,针对客户要求填写合同评审表,
组织研发部进行工艺修整评审确认签字后, 再通过 K3 金蝶生成销售订单, 由销
售主管审核后传递给计划物流部。
4.1.1.2特殊合同:
如新产品、改进产品及顾客有特殊要求的非常规产品,需重新出物料的,
则需与客户确定产品规格,并需客户签字确认规格书或图纸。然后根据客户要
求编写合同评审表附签字规格书或图纸传递至研发部,研发部应在 6 个小时内
根据评审要求对产品进行技术文件评审确认签字,并给出对应新物料,填写到
合同评审表上传递给相应的客服专员,再由客服专员进行 ERP 系统录入生成销
售订单,并经销售主管审核后传递给计划物流部。
4.1.2 得到计划物流部反馈的合同评审交期后,与相关销售工程师或客户沟通确
认,如符合客户要求需在 2 小时内在 ERP 系统中确认通过;如不符合客户需求,
应与计划物流部主管进行协商,调至客户满意,再进行合同评审确认。合同评
审确认后传递给营销副主任,由营销副主任进行最终确认,审批。
4.1.3 合同评审最终确认后,如满足客户合同交期则由部门经理签字确认,再盖
章回传;如不满足则需在空白处写上我司实际交期,并由部门经理签字盖章回
传。
4.2 计划物流部
计划主管接到销售订单后在 ERP 系统中生成订单评审, 并在 2 小时内传递
给研发部,研发部再传递至质量管理部,接到由质量管理部传递过来的订单评
审后,进行产品交期评审,在 2 小时内传递给销售部进行确认,对不满足客户
交期的评审,重新评审至满足客户交期为止。
4.3 研发部
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接到订单评审后,针对不同的产品进行技术方面的评审。
4.3.1 如是常规产品则检查是否符合图纸要求,在 2
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