带客户参观工厂的方法，带客户参观时应该注意的一些细节.docxVIP

带客户参观时应该注意的一些细节 客户来中国，绝对不会是来旅游的。客户花时间参观说明一定有意向，问题在于我们能不能抓住机会。 那些一天去五六家工厂参观的客户除外，他们基本上看不到什么东西，只是为了看看供应商是不是工厂，工厂规模有多大，最后收集各家图册和报价，回去再慢慢考虑。这种客户的成单率不会很高，而且大多以价格为主要决断依据。 个人比较喜欢逗留两个小时以上的客户。当然，我们得想办法让对方留下来慢慢谈才行。很多业务员在这一步犯了不少错误。客户的每一个提问，我们都得要提供最佳的回复。这样客户的满意度就会越来越高。 让客户觉得你是他最好的选择，是我们带领客户参观工厂的目的。所以，从进工厂开始，每一步