卷烟营销新趋势.pptxVIP

精准营销：卷烟营销新趋势主讲人：敬礼恒2021年2月28日123主 要 内 容精准营销在烟草行业开展的现状精准营销的关键——需求预测精准营销的概念与提出背景一、精准营销的内涵及提出背景1、什么是营销？ 推销：哀求经销商痛苦销售，迫使消费者被动消费。 动销：拉动经销商强迫销售，促使消费者指定消费。 营销：鼓舞经销商快乐销售，引导消费者享受消费。2、什么是精准营销？2021年，现代营销理论的集大成者菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出“精准营销〞概念。 精准营销:精准营销就是在精准定位的根底上。依托现代信息技术手段．建立个性化的顾客沟通体系．实现企业可度量的低本钱扩张(徐海亮)。也有学者从实践的角度 对精 准 营 销进 行 了 这 样 的 描 述 ：在 恰 当 的时间 ，提供恰当 的 产 品 ，用 恰 当 的 方 式 ， 送到 恰当 的 顾 客 手 中 ， 恰当 到 一 定 程 度 称 之为 精 准。精准营销的特点：精准定位，可度量和高效益。3、为什么要提倡精准营销？〔一〕科学技术的进步 一方面，科学技术的进步使人们的生活方式发生了很大的变化。互联网的迅速开展使人们获取信息的渠道更多、更快速。人们通过各种方式了解信息。在货比三家后才做出购置决定，对广告的免疫力也大大增强。 另一方面，监测技术的开展使精准营销的实施成为可能。〔二〕社会环境的变化