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锚定和调整效应  当人们需要对某个事件做判断时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值 (先入为主)。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。 虽然会根据情况作些调整，但是调整通常是不充分的, 调整的范围仍然在该锚定值的临近领域。 Northcraft 和 Neale (1987) 研究证实，在房地产交易过程中，起始价较高的交易最后达成的成交价比起始价较低的交易最终达成的成交价显著要高。 当油价在145美元一桶的时候，不少机构和专家对油价看高到150，170甚至200美元一桶，当油价下降到113美元一桶的时候，很多机构和专家又把油价调低到100，90甚至70美元一桶。 当股市在6000点〔上证指数〕的时候，乐观的人们〔数量很多〕预测到8000点甚至10000点；当股市在2300点〔上证指数〕的时候，悲观的人们〔数量很多〕预测到2000点，1800点甚至1500点或更低。 应用 “维多利亚的机密〞〔Victoria‘s Secret〕是美国最著名的内衣品牌，拥有一件“维多利亚的机密〞，是不少女性的愿望。从1996 年起，该公司每年圣诞节前都会由超级模特代言，高调发布一款价值数百万美元的镶钻文胸。 此举不仅能吸引媒体注意，收到广告效果，更能促进相关产品的销售。 德国史蒂福公司，黄金绒毛泰迪熊，全球限量125 只，每只售价约合