4月27日山东区域主动营销研讨会经销六部.pptx

4月27日山东省区域主动营销研讨会 区域经理：洪连成 主动营销主管：牛耀杰 2013年4月27日主动营销专员：周龙一、什么是主动营销二、促销活动操作流程三、案例分享四、团队介绍目 录一、什么是主动营销？ 什么是主动营销？“企业的唯一目的就是创造顾客”。 ——彼得?德鲁克 什么是主动营销？1、产品同质化2、竞争白日化3、市场形势越来越严峻4、广告效果越来越差5、客户越来越难找6、员工越来越难招聘7、成本越来越高8、工厂要求越来越高环境在变化、如何创造客户？ 什么是主动营销？1、集团总部营销策略的转变。渠道营销广告营销品牌营销服务营销由点面，到更加关注企业的纵深铸鼎10+1 主动营销团队打造 什么是主动营销？2、代理商精细化管理的发展方向。店面营销渠道营销关系营销团队营销由单一，走向多元。经营者、布局、展示、店面4S、服务4S、工程、电器、广告、主动营销、团队、机制。 （11个方面打造核心竞争力）促销活动主动意识打通渠道团队机制 什么是主动营销？3、主动“营销” ≠ 主动“促销”推进商场管精细化、营销多元化。经营者、布局、展示、店面4S、服务4S、工程、电器、广告、主动营销、团队、机制。 （10+1落地固城池、针锋相对遏对手。提升我们的服务品质，提升品牌美誉度） 什么是主动营销？4、主动营销是一种创新。没有固定的模式，是一种勇于突破自我的创新！案例分享案列一：山东省文登商场小区团购区域经理：洪连城 主动营销专员：周龙2012年11月10日 活动背景：1、2012年在文登欧派商场经过6次砍价会后砍价会形式的活动基本已经不能吸引消费者，所以急需开辟另一种活动形式。2、恰逢中央龙湾、天润小区刚刚交房，文登欧派拿到了一手资料，计划通过对这两个小区做一个小投入且简单的活动先试试客户的购买能力，为之后的活动做铺垫。3、通过公司的主动营销人员帮助策划一场成功的小区活动，让文登欧派整个团队在活动的同时迅速掌握其活动模式且对之后的类似活动增加信心。 活动概况：插入具有代表性的照片一张活动类型：小区团购+老总闭店签售活动时间：11月10日-11月11日活动主题：小区专享 巅峰盛惠活动地点 : 文登欧派旗舰店活动接单：32单活动投入：约600元活动期间工作推进表日 期678910方案确定　　　　　物料制作　　　　　动员与培训　　　　　展厅布置　　　　　赠品、辅助物料制作　　　　　短信、电话邀约（送卡）　　　　　活动引爆　　　　　活动期间人员分工表活动费用预算表2012年11月10日文登活动费用预算 序号类别项目明细数量单价金额备注1短信群发　　8000.15120　2物料物料制作邀请函 100张 0.3/张 30　横幅1条7/米30　展架265/只 130　3食物水果、饮料、甜点、鸡翅　若干　300　合计　　610　一、活动内容二、活动宣传三、小区推广四、目标管理与客户邀约五、动员激励六、培训七、气氛营造八、活动引爆九、活动总结十、个人感悟目 录一、活动内容1、进店有礼开业当天，凡持邀请函进店顾客都可获赠精美欧派礼品一份。2、订金礼交10000抵15000（橱柜部分不满10000元或超出部分8.5折、衣柜部分不满10000元或超出部分7.5折）开业当天，购买欧派橱柜、衣柜只要交10000元就可抵15000元货款。3、总裁签售送大礼开业当天，持邀请函享受总裁亲笔签售，即获500元现金抵用大礼。4、工厂特供价：橱柜套餐 紫星揽月 9999元 （特价不参加10000抵15000活动）5、签单礼凡活动当天下订橱柜、衣柜客户即送价值798元欧派高档瓷器一份。二、活动宣传序号媒体名称投放时间投放形式备注1短信11月8日-11月11日2电话11月8日-11月11日二、活动宣传插入具有代表性的照片（所有宣传的途径都要体现）活动没有做任何广告，只是针对现有的客户资料发短信、打电话、发邀请函（客户资料及邀请函）三、目标管理与客户邀约目标分解表与追踪表11.10文登团购活动送函任务完成总报表小组员工姓名　目标送函任务11.811.9　小组合计个人合计送函送函　一组　　　　　　　　　　　　　二组　　　　　　　　　　　　　三组　　　　　　　　　　　　　　　合计　　　总合计　　　　备注红色字体为每组组长，各位小组长每天做好登记三、目标管理与客户邀约具体客户邀约方案与邀约话术一、售函话术参考：**老师，您好，不好意思打扰您了，我是文登欧派橱柜小张，占用您3分钟的时间，告诉您一个好消息，11月10日（星期六）早上10:00—12:00应欧派总部要求，欧派橱柜文登旗舰店（XXXXXXXXX）将特别针对咱们小区举办一场空前盛大的团购，届时总部领导会亲临现场，并带来很多优惠政策，公司老总想邀请您来参加一下。后续：1、XX老师，你看，因为咱小区这段时间也交房了，您家的橱柜