公司年度经营计划经典案例资料.pdf

XX 行业企业年度经营计划经典案例 目录： 一， 为什么要制定年度经营计划 1，没有有效的年度经营计划的企业整日“忙 和“乱 2 ，实现企业的“长治久安 的需要 3,经营计划与工作计划的关系 二， 公 司企业制定年度经营计划的常见误区 1，“商量目标 +分蛋糕”模式 2, “目标+主要事件”模式 3，经营计划变成工作计划 三， 制 定年度经营计划的主要步骤 1,事件构成模型：系统、计划、项目、任务、活动 2 ，谁制定计划 3,制定年度经营计划的主要步骤 四， 企业经营分析 1，环境分析 -— -企业内外生态环境分析 2 ，机会分析— --SWOT 分析 3,竞争分析 --—主要竞争对手对比分析 4 ，产品分析— --产品分类对比分析 5，渠道分析— -—终端对比分析 6，促销分析— --对比法 7，组织分析— -—组织架构、岗位、流程等分析 8，产能分析 -——现有产能、目标产品分析 五， 计 划从战略开始 1,远景 -——战略规划— -- 年度经营计划 2 ，战略规划 六， 年 度经营目标的产生和企业资源 1，营销增长点 2 ，年度经营目标 3，企业资源 -——财力和人力资源 4 ，与目标相匹配的组织机构和岗位设置 七， 市场策略形成 1，产品策略 2 ，价格策略 3，渠道策略 4 ，促销策略 八， 营销中心（部门）计划项目 1，销售（渠道）部门计划项目 2 ，市场部门计划项目 3，督导培训部门计划项目 4 ，客服 ( 商务）部门计划项目 九， 生 产中心（部门）计划项目 1，生产部门计划项目 页 XX 行业企业年度经营计划经典案例 2 ，生产管理部门计划项目 3， 质量管理部门计划项目 十 ,产品研发中心（部门）计划项目 十一，职能中心（部门）计划项目 1，人力资源计划项目 2 ，行政部门计划项目 3，财务部门计划项目 十二，经营计划的执行与监督 1，经营计划转换为工作计划 2 ，计划进度控制与总结 页 XX 行业企业年度经营计划经典案例 一， 为什么要制定年度经营计划 经营的概念： 1， 没有有效的年度经营计划的企业整日“忙”和“乱” 名 称 特 征 原 因 “穷忙” 1， “忙”的没有重点和方向 2 ， “忙”的没有绩效 “乱象” 1， 管理处于“无序”状态 2 ， 管理处于“无效”状态 2 ， 实现企业的“长治久安 的需要 名 称 特 征 关 系 “长治 稳定的公司治理结构， 畅通的信息流 ,清晰 的价值链 . “久安” 明确的发展战略目标 ,有力的市场策略。 3， 经营计划与工作计划的关系 ☆什么是经营计划 ? ☆什么是工作计划 ? ☆“经营计划”与“