Motorola市场分销战略基准咨询报告.pptxVIP

摩托罗拉市场分销战略基准咨询最终报告;研究目录;研究目录;项目背景;研究目的;研究目录;联想研究部分主要名词解释;联想概况;联想集团历年销售额和销售量;联想集团组织结构;联想电脑公司组织结构图;大区是联想电脑渠道开发和管理的主要部分;联想的ERP系统;联想的ERP系统对分销体系的支持;联想电脑的销售区域分为三大三小六大区域;联想电脑将全国市场分为六个等级;按照市场成熟程度，联想将产品分为三大类;联想成熟产品分销渠道包括商用电脑和家用电脑两类;联想家用电脑二级分销体系;联想全国分销结构图;山西联想分销结构图;广东联想分销结构图;1994年联想电脑销售模式从部分直销转变为完全代理制;联想电脑的价格结构;联想零售终端销售比例;广东联想零售终端销售比例;山西联想零售终端销售比例;联想电脑渠道理念;成为联想渠道签约商的基本要求;联想公司对销售区域的控制;联想公司对分销资金流的控制;联想公司对分销物流的控制;联想电脑建立了有效的价格控制体系;对违反价格政策的签约商联想采取了严格的处罚手段;联想电脑对公司市场形象的控制;联想公司对签约商的销售规范控制;联想电脑对签约商的考核;联想公司对渠道提供资金信用支持和价格补偿;联想公司对渠道提供服务支持;联想公司对签约商提供宣传支持;联想电脑向其签约商提供了多种形式的现金折扣;联想电脑的销售奖励;代理商基本情况;联想代理商全国分布图;典型代理商组织结构