国外烟草企业在中国的渠道建设与管理.pptxVIP

国外烟草企业在中国的渠道建设与管理050618卷烟产品流向卷烟销售唯一代理渠道的定义 产品渠道，是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。 而营销渠道，是促使产品或效劳顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。由于烟草行业的特殊性，我们把产品从烟厂进入各级烟草公司的这段链称为行业通路，把产品从烟草公司售出到零售商再由零售商出售给消费者的这段链称为零售渠道，以此加以区格。渠道建设应围绕消费心理在终端，我们的产品面对形形色色的消费者……消费者是多样的消费者需求也是多样的在制定品牌战略和推广策略的时候首先要确定我们的目标受众究竟是分众、诸众还是群众。渠道建设围绕消费心理通过假设干次的消费者调研〔共51次〕，香烟在任何类型的消费者心目中的认识可以用一句话概括 ——香烟是满足吸烟者社交需求的精神嗜好品。买烟、敬烟的理由个性的崇尚的好品质从众心理意见领袖培养包装吸引价格适合提出品牌主张迎合精神需求品质传播产品包装设计定价策略品牌设计品牌表现品牌体验品牌活动产品研发提质创新品牌定性研究产品陈列零售价格维护宣传品陈列活动信息传递品质信息传递定量调查 在底层的内容就是我们在零售渠道工作的重点。渠道建设应以市场竞争形势为指引 进行渠道建设只有对消费者需求的认识是不够的，还需要我们对市场有一个充分的了解，这样才能帮助我们找准价格空缺、产品竞争板块、确认竞争形势，找准渠道建设的定位和落脚点，