快手网红主播品牌自播直播带货活动策划方案快手直播方案.pptx

快手网红主播品牌自播直播带货活动策划方案某网络科技有限公司策划人-妖娆哥2030手电商介绍直播活动筹划直播活动预热Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.040605直播活动选品直播投放策略直播活动福利Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.Copy paste fonts. Choose the only option to retain text.快手电商介绍/01Supporting text here.When you copy paste, choose keep text only option.快手电商发展快速直播电商高速发展过去三年，是直播电商快速爆发的三年。根据CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》，整个互联网行业短视频月活用户已经达到8.8亿人次，短视频成为继即时通讯之后的互联网第二大行业，并直接带动了直播电商的快速增长快手电商直播渗透新增长点越来越多电商主播、品牌方和服务商加入快手电商，带来了更专业的营销方式、更丰富的货品供给以及更高质量的购物体验，专业主播、规模化团队、精准投放搭配科学货品的组合成为快手商家新的增长方式2021年直播电商在零售电商的渗透率达到15%，规模将达到2万亿。到2025年，直播电商的行业渗透率有望达到24%，达到6万亿规模2021年直播电商在零售电商的渗透率达到15%，规模将达到2万亿。到2025年，直播电商的行业渗透率有望达到24%，达到6万亿规模快手电商最重要的三个战略321品牌模式信任品牌自播服务商模式信任电商具体有平台基础信任，包括假一赔九、退货补运费、上门取件、7天无理由退货等；C端超值信任，包括珠宝类目的“真宝仓”、二手手机“官方检验标准化”、180天的质保、退款不退货；社区信任，包括社区评审团、匹诺曹项目；私域信任，主播可以给自己的粉丝更多特殊权益，增强黏性和复购快手电商已经推出“STEPS品牌自播方法论”。S是指品牌自播，T是公域流量加持，E是达人分销合作，P是私域经营复购，S是品牌渠道特供。品牌可以通过达人分销、品牌自播、公域流量投放、私域运营复购以及打造快手渠道特供款等方式实现品牌在快手的长期经营无论是信任还是品牌，很难靠个体单打独斗实现，需要有长久经营的意愿和很高的运营能力。谁有这种能力？服务商。快手电商有战略核心服务商、基地类核心服务商、本地服务商、品牌服务商以及招商团长5类最基本服务商快手直播电商打法爆款打造提前预热选品组货放大卖点低价引流爆款福利提高转化公域曝光锁定用户制定预热节奏策划预热内容直播筹划精准投放预算分配公域新客引流私域老客福利打造直播脚本把控活动节奏强化人设选品策略善用直播间工具明确卖点创意营销快手直播电商运营策略直播策划直播复盘直播复盘，是一个“查漏补缺”的过程，其重要程度并不亚于直播准备和直播带货。因为，做直播是一个长期的事情，直播团队只有通过复盘，优化直播环节和技巧，才能持续提升能力与带货水平商家在直播前要明确直播节奏，打造直播脚本，把控活动节奏，强化人设，为直播做好充足的准备选品策略直播预热投放策略直播福利制定组货计划，为新粉、老粉提供的不同的商品定款、定量、定价、定优惠策略，不让粉丝购买疲劳，从供应链端提前筹备，设计直播商品的结构，打造爆款将用户留在直播间需要提前准备福利营销，直播中善用营销工具，明确商品卖点，承接用户流量进而实现转化通过公域曝光锁定用户，制定预热节奏，策划预热内容，吸引更多消费者预约直播也就是流量投放，商业化投放需要前置，盘点每一场直播GMV目标对应的客组组成，匹配相应的商业化投放策略，初步设定不同时段的投放比例快手营销大促跟卖直播电商正在走向专业化。商家要提升运营能力，需要通过连续的实战来积累经验，在实战中寻找到最适合自己的运营方法。除了日常的流量扶持政策，快手电商还会有计划地推出大促活动，大促期间，电商主播可以通过参与平台的活动，获得额外的流量激励。大促也为商家爆发准备了好的环境条件，商家可以做好直播计划，在平台的助力下，打破常规，实现更高的单场GMV目标。春季夏季秋季冬季三八女神节、服装上新季、美食行业节616品质购物节、七夕浪漫宠粉节双十一、116品质购物节、月饼节、酒水节年货节CNY、双12购物节、服饰皮