建设工程投标策略研究.docVIP

建设工程投标策略研究 1 绪论 1.1 问题的提出 目前，在我国政府的大力推广下，招投标已成为工程项目发包承包的最主要方式。在这种形势下，投标成了企业最重要的活动之一，一个在市场经济中拚搏的企业，只有通过投标中标把自身的设计、劳务或者服务“营销”出去，才能取得生产任务、获取利润并最终使企业得以生存和发展。投标策略对企业的影响在加大，科学的进行投标，提高投标中标率，已成为企业管理者共同的愿望。诚然，由于我国当前的招投标制度还存在着这样那样的不完善之处，一些投标策略之外的因素还很大程度上影响着评标的最终结果，企业暂时还可以靠关系、靠政府行政保护、靠种种寻租行为来获取标的。但是，有眼光的企业家已经看到，我国政府把招投标推向完善和规范的信心和步伐是坚定而不容置疑的，我国的招投标迟早会走向规范和完善，迎来同国际接轨的那一天。只有遵从科学决策的准则，才能在规范的招投标环境下帮助企业更好的决策并因此而提高投标中标率，为企业带来更多的利益。于是，越来越多的企业家开始关注投标，对自身的投标活动进行思考和总结，部分先行企业还走上了同高校合作研究的道路。本论文着重对投标活动进行了深入的研究，希望能找出其中带有规律性的东 西并加以应用，希望本文的研究成果对于帮助企业提高投标的科学性、提升投标中标率具有参考价值。 1.2 研究思路 本文按照承接递进的顺序对投标策略进行了系统化的研究，研究的大体构思为：首先承包商根据自身掌握的投标项目的一些基本信息对该项目进行预评价，粗略的判断是否该参与该项目的投标。在决定投标的基础上，若存在多个可供承包商选择的投标项目，此时承包商应对这些项目的盈利情况进行预测，从中选择一个自身能够完成且盈利最大的项目进行投标。投标项目确定后，根据该项目的实际情况，如项目成本预算、可能的竞争对手等，制定出本项目投标报价的策略，并最终确定投标报价。最后列举了一些在某一具体项目投标过程中所使用的投标策略。 总结预评价的评价要素和评价准则具体研究流程如图1-1所示： 总结预评价的评价要素和评价准则 投标预评价研究 投标预评价研究 运用运筹学和决策树的知识对多项目取舍的问题进行研究，并对投标决策的影响因素进行分析 运用运筹学和决策树的知识对多项目取舍的问题进行研究，并对投标决策的影响因素进行分析 项目取舍的经济评价研究 项目取舍的经济评价研究 列举了多种适用于所有项目的报价模型和投标报价策略投标报价研究 列举了多种适用于所有项目的报价模型和投标报价策略 投标报价研究 投标中的策略研究 投标中的策略研究 图1-1 本文研究流程图 1.3 招投标简介 1.3.1 招标投标的理论研究 招标与投标是同一“经济过程”的两个方面。招标方是商品交换的买方，投标方则是商品交换的卖方。一个买主，提出所买商品的各种要求，许多卖主相互竞争来出卖能满足买主所要求的商品，最后，买主择优购买，这就是招标投标。招标投标显然不可能产生于自给自足的自然经济，它是市场经济这个特定环境下的产物、也是比较能体现市场的竞争特性的一种买卖方式。在市场经济条件下，从一国国内到国际，从大宗商品采购、证卷发行到大型工程建设，都已普遍采用招标投标方式。 1.3.2 招标投标的特点 （1）平等性。招标投标的平等性，应从商品经济的本质属性来分析，商品经济的基本法则是等价交换。招标投标是独立法人之间的经济活动，按照平等、自愿、互利的原则和规范的程序进行，双方享有同等的权利和义务，受到法律的保护和监督。招标方应为所有投标者提供同等条件，让他们展开公平竞争。在实践中，常常有观点认为招标投标两方显然是不平等的。一方站在主动地位，提出种种苛求，另一方为了中标，只能听任摆布。那么应该怎样来看待招标投标的平等行呢？应该从市场的均衡价格来理解。招标投标的本质属性是一种商品的买卖方式，其均衡价格就意味着招标者愿意支付且愿意支付，投标者愿意接受且能够接受的价格，这一下体现了它的平等性。一切正常的招标投标，只要排除某些不正常行政干预，它必须是按照平等、自愿、自由的原则来进行的。 （2）竞争性。招标投标的核心是竞争按规定每一次招标必须有三家以上投标，这就形成了投标者之间的竞争，他们以各自的实力、信誉、服务、报价等优势，战胜其他的投标者。此外，在招标人与投标者之间也展开了竞争，招标人可以在投标者中间“则优选标”，有选择就有竞争。 （3）开放性。正规的招标投标活动，必须在公开发行的报刊杂志上刊登招标公告，打破行业、部门、地区，甚至国别的界限，打破所有制的封锁、干扰和垄断，在最大限度的范围内让所有符合条件的投标者前来投标，进行自由竞争，招标活动具有较高的透明度。 1.3.3 招标投标的作用 （1）将竞争机制引入工程建设领域，将工程项目的发包方、承包方和中介方统一纳入市场，实行建设市场公开交易，给市场主体的交