IT销售基础培训.pptxVIP

; 一、 IT渠道发展简介 二、分销基础理论 三、新渠道的开发和维护 ;主要内容;;第一阶段(1985-1997)走出混乱;第二阶段(1998-1999)打造框架;第三阶段(2000-2022)细化管理; 关键词:增值、转型、服务、变化 大事纪: 神州数码的战略转型:从国内最大的IT分销商变为最大的IT服务商 联想收购IBM全球的 PC和笔记本业务 DELL在中国开始渠道和店面销售 …………..;2 、渠道现状;;分销商主要可以分三类: 全线产品分销商 专业产品分销商 区域产品分销商;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。06:31:3606:31:3606:316/9/2021 6:31:36 AM 11、人总是珍惜为得到。6月-2106:31:3606:31Jun-2109-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。06:31:3606:31:3606:31Wednesday, June 9, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-216月-2106:31:3606:31:36June 9, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。09 六月 20216:31:36 上午06:31:366月-2