2021年B10 车展三分钟话术.docxVIP

车展人潮汹涌，接待效率是关键因素 车展的产品介绍也就讲究简短精要有逻辑有冲击 不多讲，总结三分钟话术给大家以供参考： 销售顾问对客户说：买一个价位合适的车，最起码开出去要有面子，您说对吗？ 您看我分析得对不对啊，这要从三个方面看： 第一是看上去怎么样？ 第二是坐上去怎么样？ 第三是开起来怎么样？ 看上去： 首先，样子要气派，同样级别的，数我们**的宽大了~~ 有一次我们老板跟他朋友出去吃饭，他朋友也是开个**多万的车， 俩车往饭店门口一停，那饭店的迎宾对我们老板一口一个“领导” 当时我们老板的朋友开玩笑的问：你咋知道他是领导？ 您猜迎宾怎么回答？——当领导肯定是开好车的嘛~~ 哈哈，给我们老板的朋友噎得半天说不出一句话~~ 坐上去： 其次，光样子好还不够，好车要用好材料~~ 您坐进去深呼吸一下，是不是闻着一点气味都没有？ 咱车里的材料都是经过*****环保防过敏认证的。 您的车里往后都是坐的亲戚、朋友、家人，也许还有小孩、老人、孕妇…… 都是最亲的人，相信您对他们的健康肯定是很在乎的，对吧？ 我再举个例子：我们的保险杠，还有这个（指着A\B柱）用的材料*****，那是用来造坦克履带的~~ 别克是美国品牌，一百多年前就开始造汽车了，安全那都不用我说了，这坐在里面就俩字——踏实~~ 开起来： 另外，看着好，坐着好，还要开着好，这主要看提速、减速和过弯。 1）提速离不开发动机，就我们现