2021年B1 产品展示技巧.pptxVIP

前言 目前，经销商销售顾问在流程执行环节中，存在个人能力参差不齐，方法不得当，导致销售效率不高，故编写此销售技能手册，希望通过强化技能，优化销售顾问流程执行能力，进而提升销售效率。本手册设计内容：详解技巧的概念举例解析技巧结构提供技巧案例分析，以便加深理解目录1.邀约技巧“AIDA”P3 2.聊天式提问技巧“OLET”P7 3.倾听技巧P114.需求分析引导技巧“SPIN”P15 5.产品介绍法“FBI”P206.产品介绍法“5S” P24 7.产品介绍法“FFB”P298.异议处理技巧“CPR”P33 9.竞品比较技巧“ACE”P3610.试乘试驾引导法“PPC” P40 11.试乘试驾引导技巧P44 12.三明治式报价法“VPA”P4713.让价原则及技巧P5014.客户跟进技巧“RBA” P53 15.客户跟进技巧“CEA” P56 16.感官体验式交车技巧 P59 邀约技巧“AIDA”技巧：邀约技巧“AIDA”作用：提升销售顾问打电话的技巧好处：提高电话邀约成功率，邀请客户来店做进一步的沟通介绍来促成销售应用场景：来电接听、电话邀约A – Attention——注意（利用开场集中客户注意力）举例：张先生，知道您很着急，那款车型订车大概15天能到，现在有个更好的消息想要告诉您。I – Interest——兴趣（运用提问引起客户的兴趣和认同）举例：张先生，本周末洽巧是我们公司成