2021年B5-1 常见保险项推荐话术.docxVIP

划痕：客户觉得划痕险用不着，没用，不需要！ A：王大哥，在此之前很多客户都和您有着一样的疑问，觉得划痕险没用，用不着! C：大哥，咱们的划痕险一年可保八个面，任意漆面出现划痕都可以免费进行维修。尤其是对于我们这种新驾驶员，刚上手的一段时间内难免会磕磕碰碰。 E：您也知道，做一个面的油漆价格也不便宜少说也要3.4百块钱。自从保险费改之后，动用自己的车险进行理赔维修，将会影响来年保费。而现在我们给您推荐的划痕险是我们店自己的，它理赔快捷，维修便利，同时还不会影响您第二年的车险，是不是非常划算呢？！ 玻璃：玻璃一般不会破，破了么就去外面换！4S店贵 A：王哥，没错玻璃一般是不会破！要破的话，无非两种情况：一是前挡被飞溅的石子击破，二是侧挡被人为击碎“偷东西”。。。 C：大哥，换玻璃尤其是前挡玻璃！玻璃的品质非常重要，这关乎着我们开车的安全。4S店的玻璃都是通过厂方直接供货的，货源没问题。同时安装技师的水平以及安装车间的环境也非常重要，我们的师傅都是通过专业培训的这可是外面快修店所无法匹及的！ E：自从保险费改之后，只要出险就会影响第二年的保费。而我们的玻璃险是不会影响你的车险的。在玻璃品质、以及更换工艺，使用成本上咱们的玻璃险都是为了保障客户的最大权益。 延保：车子本身就有质保，干嘛还要多花钱买延保？！ 销售：相比与车子自身所带有的质保，咱们的延保是在其基础上延长了1年，达到了4年12万