猎头人员考核KPI.pdf

猎头人员考核 KPI 1.08 年度 1.1 KPI 序号 考核目标 目标 权重 定义 / 计算公式 数据名称 数据来源 提供部门 完成 资源 有效资源 依照数据库质量评 资源数据 1 数据 40% 资源收集 销售部 收集 分 库 库建 设 客户拜访 潜在客户 20 个 当月实际完成拜访 潜在客户 记录、决 2 20% 销售部 拜访数量 / 月 数量 /20*100% 数量 策者或影 响者名片 年度累计目标客户 线索转化 目标客户 目标客户 3 5% 20% 数量 /40* （12- 月份 销售部 率 数量 跟踪表 数） *5% 完成 竞争 竞争对手 依据报告完成质量 竞争对手 竞争对手 4 对手 20% 市场部 监控 评分 监控 监控 监控 报告 1.2 指标设计说明： 08 年度以市场开发的前期工作为主， 尽快建立和完善资源数据库， 兼顾 开展潜在客户开发。 2.09 年上半年度 2.1 KPI 序号 考核目标 目标 权重 定义 / 计算公式 数据名称 数据来源 提供部门 5 万 当月实际完成销售 1 销售收入 元/ 30% 销售收入 财务报表 财务部 收入 /5 万*100% 月 合同评 单票毛利 60%/ Σ 单票利润 单票毛利 2 60% 30% 审、财务 财务部